Organizaciones Libro 2

PARTE 2: EMPRENDIMIENTOS.-

 LAS EMPRESAS, LÓGICA ECONÓMICA.

Las empresas exitosas parten de respuestas que permiten orientar su esfuerzo empresarial a favor de la lógica del sistema económico, esto es una condición necesaria aunque totalmente insuficiente para el éxito.

1) Una respuesta operativa.
Es común escuchar que las empresas se crean para ganar dinero. Sin embargo esta es unadefinición que desde el punto de viste del mercado y del éxito empresarial, no resulta muy útil. Una respuesta más útil es que las empresas existen para crear valor, o sea, utilizar recursos para generar productos que tengan más valor que el de los recursos consumidos en el proceso.
Ese valor, que la sociedad le asigna a las ofertas, depende de que tan bien esas ofertas satisfagan sus necesidades.
Laganancia o la pérdida de una empresa es la diferencia entre el valor creado en los productos y el consumido en el proceso de crearlos.
Las empresas que pierden, no han logrado rendir satisfactoriamente los recursos que la sociedad puso a su disposición.
Todo emprendimiento debe:
-satisfacer una necesidad de por lo menos una persona.
-que esa persona vea mas valor en esa necesidad satisfecha que de losrecursos que la empresa consumió o destruyó para satisfacerla.
A) CONDICIÓN 1. SATISFACCIÓN DE UNA NECESIDAD.
El sistema hace que las empresas que no logran satisfacer las necesidades, desaparezcan.
El producto creado por la empresa adquiere valor cuando el consumidor opina que satisface una necesidad. El valor puede ser alto o bajo, pero es siempre pre establecido en forma subjetiva, porpersonas ajenas a la empresa.
B) CONDICIÓN 2. CREAR MÁS VALOR DEL QUE SE DESTRUYE.
Para poder ofrecer productos, las empresas consumen recursos. El valor de esos recursos es atribuido por el empresario en función de su “modelo de negocio”: cuanto valor piensa generar y cuanto valor piensa consumir o destruir para ello.
Si una empresa no encuentra a nadie dispuesto a pagar por su producto, un monto mayoral valor de los recursos que la empresa consumió, esta destruyendo valor en lugar de crearlo. Y esos recursos deben ser liberados.
El resultado de las condiciones 1 y 2 es que las empresas que crean valor permanecen y las que lo destruyen desaparecen,
El primer paso, en todo emprendimiento, es detectar y comprender alguna necesidad y así poder intentar satisfacerla.

2) Las necesidades.
Lasnecesidades insatisfechas provocan alteraciones de los equilibrios internos, fisiológicos o sociológicos de los seres humanos, que deberán restaurar aplicando energía para obtener del medio los elementos necesarios para la satisfacción de dicha necesidad.



3) División del trabajo y especialización.
En los sistemas económicos actuales, cada individuo o grupo de individuos se especializa en intentarsatisfacer alguna necesidad de los demás y obtiene a cambio recursos para satisfacer las propias necesidades, por medio de los bienes o servicios creados por otros grupos o individuos, también especializados.
En el caso de las organizaciones la mayor eficiencia es el producto de las economías de escala, las curvas de aprendizaje y las curvas de experiencia:
-Las economías de escala: al repartirselos costos fijos en un mayor número de unidades su incidencia en los costos unitarios se reduce.
-La curva del aprendizaje: el costo de mano de obra directa disminuye a medida que aumenta la cantidad producida total.
-La curva de experiencia: es posible esperar una reducción general de los costos anteriores de entre 20 y 30% cada vez que se duplique la cantidad producida y distribuida.

4) Elmercado.
Cada individuo procura resolver una necesidad del resto de la sociedad; pero ¿Cómo resuelve la satisfacción de las propias?: intercambiando lo que él produce o colabora a producir por lo que necesita.
Este mecanismo, este intercambio, es conocido con el nombre de “mercado”.
Este término se utiliza también en el ámbito de la mercadotecnia para describir al conjunto de consumidores de un...