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ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
FUERZAS DE PORTER
El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cuales compite. Las fuerzas externas al sector.
La situación de la competencia en un sector depende de cinco fuerzas competitivas básicas: Competencia en el sector industrial, competidores potenciales,
productos sustitutos, poder de negociacióncon los proveedores y poder de negociación de los clientes o compradores.
La competencia en un sector industrial provoca la baja en la tasa de rendimiento sobre la inversión del capital hacia un rendimiento mínimo (obliga a bajar los
precios y así obtener menos ganancias). En sentido que abarque a los competidores potenciales y a los productos sustitutos se denomina rivalidad amplificada.
Laintensidad competitiva está representada por la competencia perfecta, donde el ingreso es libre, las empresas no tienen poder de negociación con los
proveedores y los compradores y los productos son similares.
Amenaza de ingreso: la formulación de nuevas empresas en un sector industrial aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el
mercado y, con frecuencia, recursossustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad
(generando inestabilidad).
Las 5 fuerzas de Porter
1.

COMPETIDORES POTENCIALES

Son los competidores que pueden ingresar al mercado en un futuro. El ingreso de estos depende de las (7) Barreras de ingres:
 Economías de escala: las economías de escala se refieren a lasreducciones en los costos unitarios de un producto en tanto que aumenta el volumen absoluto
por periodo. Las economías de escala frenan el ingreso obligando al que pretende hacerlo producir en gran escala y corre el peligro de una fuerte reacción por parte
de las empresas existentes; o tiene que entrar en una escala pequeña y aceptar una desventaja en costos, ambas opciones indeseables.
Diferenciación del producto: las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado,
servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector industrial. La diferenciación crea una barrera para el ingreso obligando a
los que participan en él, a realizar grandes gastos para superar la lealtadexistente del cliente.
 Requisitos de capital: la necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital
para publicidad resgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo. El capital puede ser necesario no solo para las instalaciones de producción sino
también para cosas como crédito al cliente, inventarioso para cubrir las pérdidas iniciales.
 Costos cambiantes: costos al cambiar de proveedor, estos es, los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro. Los costos
cambiantes pueden incluir los costos del reentrenamiento del empleado, el costo de nuevo equipo auxiliar, el costo y el tiempo para probar y calificar a una nueva
fuente, la necesidad de ayuda técnica comoresultado de depender del apoyo ingenieril del proveedor, rediseño del producto, o incluso costos psíquicos por terminar
una relación.
 Acceso a los canales de distribución: asegurar la distribución para su producto. Al grado en que los canales lógicos de distribución para el producto ya hayan
sido servidos por las empresas establecidas, la nueva empresa debe persuadir a los canales de que aceptensu producto mediante reducción de precios, asignaciones
para publicidad compartida y similar, lo cual reduce las utilidades. Cuanto más limitados sean los canales de mayoreo o menudeo para un producto y cuanto más los
tengan atados los competidores existentes, es obvio que será más difícil el ingreso al sector industrial.
Los competidores existentes pueden tener lazos con los canales basados en...