Organizador Gráfico

Factores
Factores de
de éxito
éxito en
en la
la negociación
negociación
Los siguientes factores suelen ser
determinantes para una buena
negociación.

Preparación.
Preparación.A la mesa de negociación hay que ir con los deberes hechos. Tan solo un
profundo dominio del tema nos dará la confianza de negociar con seguridad.

Rigurosidad.
Rigurosidad.Tratar todos los temas que puedan influir en el acuerdo, analizarlo en
profundidad, no dejar ninguna duda por resolver ser muy puntillosos en la
redacción del documento escrito y nodejar nada al azar.

Respeto.
Respeto.

El respeto hacia la otra parte permite lograr una atmosfera de colaboración,
además viene a ser un colaborador en la búsqueda de unsolución que
satisfaga los intereses de ambos.

Empatía.
Empatía.

La empatía es una habilidad que permite conocer lo que siente la otra
persona, de ponernos en su lugar y conocer susintereses para poder llegar a
un acuerdo.

Confianza.
Confianza.

Es esencial para una buena negociación. Desde el primer momento hay que
tratar de generar un clima de confianzaentre las partes.

Flexibilidad.
Flexibilidad.

La negociación hay que prepararla en profundidad ya que siempre cabe la
posibilidad de que siga un rumbo inesperado, se necesitanpersonas que se
adapten rápidamente a los nuevas circunstancias.

Creatividad.
Creatividad.

La creatividad es la mejor arma para superar puntos conflictivos. El poder
articularuna nueva propuesta olvidando los planteamientos iniciales.

Asertividad.
Asertividad.

Es saber decir “No” en un momento determinado sin generar tensión. La
asertividad permiteevitar mal entendidos.

Paciencia.
Paciencia.

Toda negociación requiere su tiempo, sin precipitar los acontecimientos, es
saber esperar, el dejar que las cosas maduren.