orientacion hacia el mercado

¿QUE DEMONIOS SIGNIFICA “ORIENTACION HACIA EL MERCADO”?


Actualmente en el mundo se vive una guerra, una guerra de poder empresarial, donde cualquiera puede estar en la cima de la pirámide,para lograr permanecer allí se tiene que ser ágil al reaccionar a cambios en los requerimientos a corto plazo y se debe tener la capacidad a largo plazo de irse adaptando continuamente a la evolucióndel entorno competitivo, ya que el progreso es constante, y lo que hoy es una fortaleza, mañana puede ya no serlo y convertirse en un obstáculo para el futuro.
Por tal motivo, los avancestecnológicos y los nuevos paradigmas del mercado obligan a las empresas a innovar, a buscar diferentes estrategias que permitan crear una ventaja competitiva a partir del desarrollo, permanencia ymejoramiento continuo de Fuentes de ventaja competitiva, dicho de otro modo, una buena ruta para lograr una ventaja competitiva es a través de una estrategia competitiva, esta se refiere a ser diferente, alograr poner la pauta, asimismo significa elegir de manera deliberada una serie diferente de actividades con el fin de entregar una mezcla única de valor.
Específicamente, la orientación al mercado, seenfoca en la orientación hacia el cliente, que es la principal característica que debe tener una compañía que puede constituir una Fuente de ventaja competitiva, ya que para lograr enfrentar el retoque la economía competitiva actual exige, es necesario llegar hasta el corazón de la estrategia, que es la perspectiva del cliente, que es la que dice como se lograra el crecimiento. La propuestade valor define la estrategia específica para competir por nuevos clientes o incrementar la participación de negocios de clientes existentes. Pero tomando en cuenta las alternativas que se enfrentanlos clientes en la actualidad ¿como deciden que producto o servicio comprar? Diferentes clientes se sienten atraídos por diferentes atributos, por consiguiente para poder ser la organización con el...