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El presupuesto de venta como herramienta de estimación de ingresos.
El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación ycontrol la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situaciónfinanciera de la empresa. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista ylos pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos paraelaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos, de ventas y de gastos administrativos
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado,comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad, generalmente son preparadospor meses, áreas geográficas y productos..
Una idea errónea común es que el presupuesto de ventas, comprende sólo el desarrollo de una proyección del volumen de ventas y de los valores monetariosesperados, idea que desde ahora debemos desechar, puesto que existen muchas variables que afectan los ingresos y por lo tanto, es necesario un enfoque total para su planificación de tal manera queabarque tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas.
El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el programapresupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos. Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado...