Ortopac S.A.

INTRODUCCIÓN

En el libro “Cómo tratar exitosamente los problemas legales de tu empresa”, encontramos un ejerció muy interesante sobre una empresa llamada Ortopac S.A., la cual presenta lasiguiente problemática.
“La empresa Ortopac, S. A., dedicada a la
fabricación y venta de aparatos ortopédi‑
cos, era altamente competitiva. La razón

de su éxito eran sus productos novedosos,
un bienestructurado sistema de ventas y
el manejo de una gran cartera de clientes
en toda la República.
Por necesidad operativa, la empresa
contrató a un gerente y un jefe de ventas, a
quienes mandócapacitar, invirtiendo una
buena suma de dinero en ello, con la idea
de formar ejecutivos leales a la empresa.
Pasado el tiempo, y una vez que éstas
personas aprendieron el “teje y maneje”
delnegocio, el gerente renunció y decidió
montar su propia empresa.
Comenzó a fabricar los mismos productos
ortopédicos, utilizó el mismo sistema de ventas y
contrató personal para que visitara a losmismos clientes de la empresa para la que
antiguamente trabajaba, ofreciéndoles un
precio menor por el producto.
Al jefe de ventas lo contactó una em‑
presa competidora. Le ofrecieron un suel‑
domayor, ya que sabían que conocía el
sistema de ventas y manejaba la cartera
de clientes. La idea era que utilizara estos
elementos en su nuevo empleo.
La empresa Ortopac, S. A.empezó adarse cuenta que sus ganancias no eran
las mismas. Perdió clientes y se enteró que
los otros fabricaban sus mismos aparatos
ortopédicos y utilizaban una marcaque se
confundía con la suya. Esto provocó que el
director de la empresa se molestara y trató
de detener las actividades de su ex geren‑
te y su ex jefe de ventas. Sin embargo, no
pudo proceder...