Os 4P's Do Marketing - Preço

Marketing dos 4P`s - PREÇO
Preço é a segunda variável do Composto de Marketing. Esta variável analisa a política de preços, descontos, e formas e prazos de pagamento. É quanto vale seusprodutos/serviços para o seu Cliente! Deve oferecer a melhor relação custo-benefício para o Cliente, não para você ou sua empresa! Se o preço que foi definido não é o que o mercado paga, ele não funciona e nãodará resultados positivos. Segundo Jay Conrad Levinson, autor do conceito de marketing de guerrilha, 14% dos consumidores decidem suas compras baseando-se exclusivamente no preço. Computa-se no preço,não apenas o valor monetário de um produto, mas tudo aquilo que o consumidor tem que sacrificar ao adquirir um bem.
Algumas empresas fazem um cálculo simples, pensando nos custos do produto/serviço,que devem ser cobertos, mais quanto a empresa deseja ter de retorno. Na verdade este cálculo é uma visão míope do negócio, pois somente analisa a empresa da porta para dentro. Existem alguns fatores,internos e externos – principalmente, que precisam ser considerados no momento da definição do preço. Qual o objetivo da sua empresa? Entrar em um novo mercado, minimizar a atuação da concorrência,melhorar o resultado financeiro, se reclassificar, mudar a imagem…
O grande desafio está em oferecer benefícios tangíveis e intangíveis, atraentes para o cliente e, ao mesmo tempo atender as necessidadese metas de lucratividade da empresa, sempre levando em consideração o que a concorrência tem feito. Ao determinar o preço o empresário deve considerar: retorno desejado, volume de vendas, análise daconcorrência e posicionamento.
A determinação política de preços ou precificação de um produto/serviço pode ser feita utilizando alguns métodos: baseada no custo de produção e amortização, baseada napercepção de valor pelo cliente, baseada na análise da concorrência e, a que mais gosto, baseada na flexibilização da política, ou seja, na capacidade da empresa de se adaptar aos movimentos...