Osps Aplicadas a Perfil Laboral

Módulo Psicología para Pequeños y Medianos Empresarios: Potenciar habilidades para enfrentar el mundo del Crédito Bancario.

Introducción

a) Importancia de las Estructuras de la Personalidad: Dápicos, Obsesivos, Depresivos y Fóbicos.
b) Importancia de conocer cuáles son las características “Esperadas” que debe tener un Emprendedor o Empresario al momento de acudir a un Banco.

Esimportante para el buen desarrollo de habilidades que nos permitan acercarnos al mundo del Crédito Bancario el “autoconocimiento” o conocimiento de “sí mismo”, ya que esto nos permitirá conocer cuál es nuestra predisposición al momento de acerarnos a hablar con el ejecutivo de un banco.
Existen 4 tipos de estructuras de personalidad, NO enfermedades, para clasificar a las personas, lo cual tiene quever con la historia y el desarrollo evolutivo de cada individuo.
¿Cuáles son estas Estructuras de Personalidad y Qué características particulares poseen?

1.- Estructura Depresiva: tienen una tendencia a subvalorar la importancia que tienen frente a otros, esperando muy poco de sí mismos, conformándose con aquello que por mera consideración de los demás puedan llegar a recibir comoapoyo o ayuda concreta. En general, tienen muy pocas expectativas de los resultados a conseguir con sus acciones, lo cual los lleva a no desarrollar estrategias encaminadas a la superación de los logros ya obtenidos, como pueden ser la búsqueda de apoyo crediticio, o a actuar poco propositivamente, es decir, poniendo muy poca energía y estrategias al servicio de la consecución de un resultado,dada la poca esperanza de ser tomados en cuenta.
Existe, eso sí, una ventaja fundamental en este tipo de Personalidad, a saber, son capaces de arriesgarse, ya que dadas sus bajas expectativas están preparados para el peor de los resultados, lo cual es considerado como algo normal en su forma de enfrentar el mundo. Como se sabe, el Riesgo, informado y con capacidad de predictiva, es unacaracterística propia del mundo empresarial y de todo aquel que desee poner a prueba sus capacidades emprendedoras. Entonces, una persona con Estructura Depresiva, una vez que toma la decisión, será capaz de tomar Riesgos y de exponerse ante situaciones que puedan resultar amenazantes, como la posibilidad de ser rechazado.
También es muy importante, para la E. D., conocer su funcionamientoemotivo, ya que ante situaciones de rechazo extremo, o vividas de esta manera, pueden reaccionar de manera agresiva, lo cual es contraproducente desde el punto de vista de la estrategia comercial, puesto que probablemente la contraparte se cerrará absolutamente a seguir negociando o a considerar su caso en una nueva ocasión. Si el E.D. es capaz de conocer su forma de funcionar, en este sentido, serácapaz de modular y anticipar sus propias reacciones ante situaciones de invalidación o simplemente amenazantes.

2.-Estructura Fóbica: Tienen una tendencia a sobrevalorar la propia importancia, mostrándose autocomplacientes, controladores, dependientes y bastante hipocondríacos (manifestación orgánica de Ansiedad y las demás emociones). Su carácter autosuficiente y muchas veces prepotente, sueleprovocar en el interlocutor el rechazo o el desagrado, lo cual jugará en contra de los objetivos que quiera conseguir en la Banca.
En general, no esperarán ser evaluados desde las consideraciones externas, sino desde la opinión que tienen de sí mismos, descalificando a su interlocutor e intentando invalidarlo. Entonces, una dificultad básica que encontrará el E. F. será dar por sentado quedeberá ser considerado, lo cual es un error estratégico, desde el punto de vista de que el ejecutivo es quién realiza dicha evaluación y toma de decisión respecto del crédito solicitado. Por otra parte, el E. F. tendrá más dificultades para tomar riesgos y exponerse a situaciones en las cuales no controla todos los factores, siendo muy importante tener conciencia de dicha situación, para no...