Otorgamiento Crediticio

Escuela: Centro de Bachillerato Tecnológico Industrial y de Servicios No.237Materia: Gestionar el Otorgamiento y Recuperación del CréditoTema: concesión del crédito, 4pasos, su calidad e investigación del solicitante Evidencia 20Técnica de aprendizaje: Resumen |

Considerando que la investigación en cuentas por cobrar se hace en términos de riesgo, en el proceso de concesión decréditos existen cuatro pasos básicos.

1. Desarrollo de una idea sobre la calidad del crédito.
2. Investigación del solicitante del crédito.
3. Análisis del valor del crédito del solicitante.
4. Aceptación o rechazo de la solicitud de crédito.

Paso 1: Desarrollo de una idea sobre la calidad del crédito.

Se refiere a la calidad del crédito que el solicitante tiene yque la empresa tiene deseos de aceptar, tomando en cuenta de un punto limite en términos de riesgo. En este paso se determina el grado de riesgo que la empresa está dispuesta a aceptar. Existen clientes de los cueles se puede estar seguro de que pagaran sus cuentas, también hay clientes que tienen menos posibilidades de pagarlas.

Todo va a depender en esta etapa del beneficio adicional, quese obtenga en el otorgamiento de crédito, cuando se compare la utilidad que se espera de la concesión de créditos adicionales, con la que se dejaría de obtener si no se efectuase la venta a crédito que aumentase el ingreso neto anual . Si se observa el ejemplo de una empresa que aumenta sus ventas a crédito en $ 10.00, los costos incrementados por esta venta de un 65%, gastos por cobranzasadicionales de un 6% se excluyen gastos fijos puesto que estos disminuyen con el mayor volumen de ventas ya que se van distribuyendo a medida que estas aumentan además se ha calculado que vender a ciertos clientes representa un riesgo de un 7%.
Se podría establecer que el incremento en el riesgo neto anual esperado, ocasionado por la venta de $ 100.000 a crédito se determinaría de la siguientemanera:

Carmona Cortes Martin C.P. Marco Antonio Nájera Arellano
Alumno Docente Facilitador

Tema: concesión del crédito, 4 pasos su calidad de Investigación del Solicitante Evidencia 20 A Técnicade Aprendizaje: Resumen |

Ventas adicionales al grupo de $10.00Clientes con 7% de riesgoMenos: Cuentas no cobrables (7%) 700Ingreso de ventas incrementado 9300Costos de ventas incrementadas (65% de ventas) $6,500Gastos de cobranzas adicionales(6% de las ventas)600Total de costos adicionales 7,100Incremento esperado en el $2.200Ingreso anual. |

Si se acepta este grupo de los clientes para efectuar la venta de $ 10.000 con riesgo del 7% se aumenta el ingreso en $ 9.000 y los gastos en $ 7.100 o sea loscostos adicionales serian un 71%
De las ventas adicionales (a crédito) pero obtendría sobre esas ventas incrementadas un aumento en el ingreso neto de un 22%. De tal manera que el volumen del crédito otorgado va a depender del incremento en la utilidad que se espere obtener por el incremento de las ventas mediante la concesión de créditos.
Paso 2: Investigación del solicitante del crédito.
Ladecisión de conceder Créditos lógicamente va a estar basado en la información que se obtenga del cliente para tal efecto.
A pesar de la existencia de muchas fuentes de información crediticia, es obvio que se incurra en gastos para obtenerla. En algunos casos, en particular para pequeñas cuentas, es posible que el costo de obtener la información sea superior a la rentabilidad potencial de la...