Otorgamiento Del Credito

Factores Y Consideraciones Sobre El Otorgamiento Del Crédito
1. INTRODUCIÓN
El éxito o fracaso de la gestión de cualquier negocio dependerá de las decisiones que tome el gerente o empresario en cuanto a maximizar sus recursos internos del cual dispone, porque quien mas que el para conocer su propio negocio o mercado y la situación económica y social del sector al cual pertenece.

Porconsiguiente si este decide dar el crédito, debe tener en cuenta que se esta asumiendo un riesgo al disponer que un determinado porcentaje del total de sus ventas programadas en un tiempo determinado están dadas a plazos, condicionando que una parte del valor total de las ventas tenga que ser recuperado mediante la cobranza.

Por las razones señaladas, el otorgamiento de un crédito dependerá de muchosfactores y consideraciones parte de las cuales los analizaremos en este capitulo; el estudio de los mismos nos permitirá determinar si estamos preparados orgánica y profesionalmente para otorgar créditos.

Estos factores varían de acuerdo al tipo de negocios y a las condiciones económico-financieras en las que se encuentran las empresas, permitiéndonos analizar con criterio mas técnico lasconsideraciones del riesgo en el otorgamiento del crédito tanto por los comerciantes mayoristas, minoristas, detallistas etc., así como a los clientes.

2. FACTORES DE ORDEN INTERNO QUE INFLUYEN EN EL OTORGAMIENTO DEL CRÉDITO
Si la empresa decide otorgar créditos por primera vez, tendrá que tener una visión general suficiente del entorno empresarial, el mismo que le permitirá afianzar más suconfianza en desarrollar una política de créditos acertada y que redunde en el éxito de la gestión de la empresa de una manera exitosa y, que, por el contrario una mala decisión sobre el crédito puede dejar a la empresa en un desequilibrio económico y financiero que difícilmente pueda recuperarse.

En esencia es evaluar la capacidad y los recursos internos con que cuenta la misma para deliberar sobrela decisión de otorgar créditos. No nos olvidemos que esto también tiene que ver con las funciones de finanzas, compras, almacenamiento, stocks, etc.

Merecen atención los siguientes factores:

3. TAZA DE ROTACIÓN DE EXISTENCIAS
Generalmente los productos o líneas comerciales que tienen una rotación rápida de stocks, tienen periodos cortos de crédito, mientras que los productos o líneascomerciales que tienen porcentajes lentos de rotación de existencias tiene periodos mas largos.

Por ejemplo el jabón Bolívar con el jabón Misti mientras el primero la barra es mas cara en el otro es mas económica y mas chiquita la diferencia de las ventas es cual se vende mas cantidad en el mismo tiempo de duración del otro.

Las condiciones de crédito para la primera son mas restringidas encuanto al tiempo que para la segunda. En ambos, el crédito es necesario pero será otorgado en diferentes condiciones.

4. LOCALIZACIÓN DEL CLIENTE Y FACILIDADES DE TRANSPORTE
La venta en mercados distantes, como por ejemplo las del interior del país tienen desventajas en comparación con las ventas en mercados locales. Podría darse el caso, que si la fecha de pago comienza a contarse a partir deldía de la emisión de la factura, un cliente con domicilio en el interior del país no dispone de nuevo tiempo después de hacer recibido la mercadería, a diferencia de los mercados con fácil acceso como son los comercios del área metropolitana.

Para vencer esta dificultad, el vendedor trata de compensar la distancia y la dificultades del transporte, concediendo períodos de gracia mas largos uotorgando plazos que empiecen a partir de recibida la mercadería la cubren tanto el vendedor como el cliente.

5. CONDICIÓN DE LAS MERCADERIAS
La decisión sobre condiciones de crédito y su ajuste, puede estar sobre la base del tipo de mercadería que se ofrece.

Muchas empresas comerciales venden una amplia variedad de producto, por lo que no se puede especificar una sola condición para las...