Otorgar Credito

Crédito Hipotecario
Dar crédito a los clientes (vender al crédito) es una forma de aumentar las ventas o de mantener relaciones comerciales con un cliente; sin embargo, puede también significarproblemas de liquidez o la posibilidad de que el cliente al que se le otorgó el crédito no llegue a pagarlo.
Por lo que antes de tomar la decisión de dar crédito a los clientes es necesario estableceruna política clara de créditos y cobranzas, evaluar bien al cliente que nos solicita el crédito, establecer claramente las condiciones del crédito, entre otros aspectos.

Ya sea que nuestra empresase trate de una empresa proveedora o de un pequeño negocio en donde ocasionalmente los clientes nos digan que sólo podrán pagarnos dentro de un mes, veamos a continuación un proceso que nos ayudará adar crédito a nuestros clientes sin incurrir en mayores riesgos:


1. Establecer política de créditos y cobranzas

En primer lugar es necesario establecer una clara política clara de créditos ycobranzas que incluya el máximo nivel de crédito que podemos permitir, y los plazos que brindaremos para el pago de los créditos.


Para establecer estos lineamientos podemos tomar en cuenta lascompras al crédito que nosotros realizamos, procurando que las deudas que tengamos con nuestros proveedores sean pagadas con el dinero de las cobranzas, y así no haya necesidad de utilizar capitalpropio.


Aunque también podríamos tomar en cuenta las prácticas comúnmente empeladas en el sector de nuestro negocio (por ejemplo, nuestros clientes podrían estar acostumbrados a trabajar conpolíticas de crédito a 30 días), así como el impacto que los créditos podrían tener en nuestro flujo de caja.


Otros lineamos que debería incluir nuestra política de créditos y cobranzas son los mediosde cobro a utilizar, los encargados de los cobros, y cuándo es posible otorgar un crédito (es decir, cuales son los requisitos que debe cumplir un cliente para que se le pueda vender al crédito)....