Otros Medios Promocionales De Ventas

1. Otros Medios Promocionales de Ventas
Traspaso de la mercancía del minorista al consumidor
a) Muestras Gratis:
Se obsequia a los consumidores una muestra gratuita del producto, ya sea por medio del minorista o directamente a su domicilio por su vendedor de la empresa. Los consumidores no tienen nada que pagar, ni contraen obligación alguna para comprar el producto más adelante.
b) Rebajasde Precio:
Se reduce el precio de la mercancía para estimular a los consumidores a comprar la misma unidad o volumen a un precio más bajo que el fijado corrientemente. La reducción del precio corre a cargo del fabricante (con indicación del nuevo precio en el paquete) o bien a cargo del minorista que reduce los precios usuales en su establecimiento.
c) Concesión de Primas:
Para incitar a losconsumidores a que compren el producto, se les ofrecen como primas, artículos comerciales u otros valores, por ejemplo viajes gratuitos, entre otros. Se pueden también ofrecer bonificaciones a precios nominales. Están comprendidos en este tipo de promoción comercial los medios siguientes:

 Obsequios – primas en el embalaje, sobre el embalaje o a elección del consumidor: Por ejemplo: elfabricante regala un artículo (por ejemplo, un juguete plástico) introducido previamente en el paquete. El segundo ejemplo: el fabricante regala con el artículo un objeto adherido al paquete. Tercer ejemplo: en el momento de comprar el producto de determinada marca los consumidores tienen derecho a llevarse otro artículo a elegir de una serie expuesta en el local de venta.

 Promocionesindividualizadas: El comerciante ofrece recompensas en metálico o en premios, en su establecimiento o fuera de él; por ejemplo, invita a los consumidores a presentarle paquetes vacios del producto, a recordar un lema comercial ya publicado o bien a responder a preguntas que pongan de manifiesto sus conocimientos o su buen juicio.

 Concursos: Se invita a los consumidores a que participen en un concurso enel que habrán de emplearse sus conocimientos y buen juicio.

A veces se exige como requisito para concurrir, que los consumidores den una prueba de haber comprado el producto; por ejemplo, han de enviar la solución escrita en el cierre de la empaquetadura.

 Ofertas de vales: Los consumidores reciben vales, distribuidos directamente a domicilio o en la etiqueta del producto, que lespermiten obtener el mismo producto u otro producto de la misma marca a un precio reducido o gratis.

 Estímulos para el ahorro: Corren a cargo del fabricante o del minorista. En el Reino Unido los dos ejemplos principales son los sellos de comerciantes y vales adheridos a los paquetes de cigarrillos. El consumidor que reúne el número requerido de sellos o de vales los canjea por un donativo enmetálico o por un regalo.

 Lanzamientos de ventas a precios más bajo que el usual (acción): Se ofrece a los consumidores la mercancía cotizada a un precio inferior del minorista. El margen del fabricante, suficientemente amplio, le permite compensar los gastos de la operación. Se suele poner como condición que el comprador de una prueba de haber comprado el producto para tener derecho abeneficiarse de la oferta.


 Envío de muestras gratuitas por correo: Método análogo al descrito anteriormente, con la salvedad de que aquí se exige a los consumidores que pidan el articulo y suministren una prueba de haber comprado previamente el articulo.

 El estimulo está constituido por el recipiente: El producto se presenta en un recipiente que puede ser utilizado por el consumidor; asíocurre con el café instantáneo vendido en envases de vidrio. A veces parte del costo del recipiente se carga al precio que paga el consumidor.

Sistema de privilegios para el comprador
Al comprar el producto, los consumidores adquieren el derecho de recibir otra unidad igual a un precio especialmente reducido.
Comercialización práctica y material en el puesto de venta
El material utilizado...