OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCI N

OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN



PRESENTADO POR:
JUAN CARLOS LIGARDO URUETA
JHONERSON DE JESUS MENA MARTINEZ
LEONARDO FAVIO ORTEGA LORA

PRESENTAR A:
AIMER RODRIGUEZ





FUNDACION TEGNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO
(TECNAR)
CARTAGENA BOLIVAR
22 DE ENERO DEL 2015




OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canales múltiples de distribución o distribución dual
Sirven para:
*lograr unacobertura amplia del mercado.
*No depender totalmente de una sola estructura.
* El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial
Ejemplo: computadora, impresora.

* Productos inconexos
Ejemplo: mantequilla y pintura.

Los canales múltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:
* El tamaño de los compradores varía mucho (agencia de viajes -oficina-consumidor final).

* La concentración geográfica difiere entre las partes del mercado.

Canales no tradicionales
Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores.
Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener queestablecer intermediarios de canal.

Canales inversos
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante. (Reparación o reciclaje).
Consideraciones legales en la administración de canales
Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Estos aspectosson la cobertura, los costes, el mercado y el control todo esto se da de acuerdo a los objetivos y estrategias de mercadotecnia
.
•La cobertura del mercado: el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
* Control:
Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con elproducto.



* Costos:
Al contrario de lo que pensamos los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; reducen costos de distribución.

Canal de distribución corto:
•cobertura de mercado muy limitada
•control de los productos más alto
•costos más elevados

Canal de distribución largo:
•cobertura amplia
•un menor control delproducto
•costos bajos.


FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía.

Factores del mercado
Estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra.

1) Tipo demercado: El mercado es el lugar físico donde confluye la oferta y la demanda. Es decir que incluye a todos los vendedores y compradores (reales y potenciales) de un bien o servicio.
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
2) Número de compradores potenciales: los clientes potenciales son los que tienen alta probabilidad de comprar nuestros productos o servicios y losclientes actuales son clientes que ya tenemos cautivos por así decirlo, en el entendido de que hay que cuidarlos para que sigan con nosotros.

3) Concentración geográfica del mercado: A veces también llamada concentración horizontal, se refiere a la concentración o reducción del número de empresas participantes en un mercado determinado.
Este concepto está ligado al de concentración industrial, queconcierne a la repartición de la producción en una industria.


4) Tamaño de pedidos: Cantidad de una referencia que se pide de una vez, con el objetivo de minimizar la suma de los costes de almacenaje, pedido y ruptura. El tamaño óptimo o de mínimo coste se rige por la fórmula: TPO =2 PN/A & A/R, donde TPO es el tamaño de pedido óptimo; A, el coste de una unidad almacenada durante un año; P, el...