Outlet

UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE
COMERCIO EXTERIOR


CARRERA:
Ingeniería Comercial

ASIGNATURA:
Comercialización 2

Trabajo de investigación:
“Outlet”

Profesora:
Dalvis González

Trabajorealizado por:


Sánchez Guillermo 8-841-1255



Panamá, 10 de enero del 2012
Índice

* introducción………………………………………………………. | 3 |
* contenido……………………………………………………………. | 4 |
* conclusión………………………………………………………….. | 11 |
* recomendaciones………………………………………………… | 12 |
* bibliografía…………………………………………………………. | 13 |

Introducción

Este trabajo tiene como objetivofundamental conocer la técnica de mercadeo “outlet”, en donde se va a explicar todo lo concerniente a este término desde sus inicios en los años 60 hasta el outlet en la red (internet), y los mundialmente conocidos “outlet malls”

Además de lo antes mencionado se explicaran por parte de 3 académicos el significado para ellos de “outlet”.

Contenido

HISTORIA DE LOS OUTLETS
La creación de losprimeros outlets, como otra forma de comercialización que ha llegado para quedarse, se le atribuye al filántropo y hombre de negocios americano, recientemente fallecido, Harold Alfond, fundador de la marca de calzados Dexter Shoe. El empresario, con vasta experiencia en la industria del calzado, se percató de que no sólo podía diferenciarse de sus competidores sino que podía generar ganancias extras conlos zapatos que salían de su propia fábrica con defectos de producción.
Así, en la década del 60 abrió su primer local outlet en la ciudad de Maine, USA. Con los adelantos tecnológicos posteriores, cada vez eran menos los pares de zapatos con fallas que salían de la fábrica y esa cantidad era insuficiente para abastecer a su propia tienda “directa de fábrica”. Entonces, decidió sumarle a esteexitoso emprendimiento, todos los productos de primera categoría que quedaran como excedentes de producción y no se hubieran vendido en el mercado mayorista, fueran de otras temporadas o discontinuos. La idea funcionó tan bien que Dexter comenzó a expandirse con este modelo de negocio, hacia otras ciudades. Se abría así una nueva oportunidad en el mercado para colocar los saldos de temporada.Fabricantes de distintos rubros siguieron sus pasos, comenzando a instalar sus respectivos outlets muy cerca de los de la cadena Dexter Factory Outlet. A partir de la década del 90, este sistema de comercialización se fue desarrollando y la empresa con más de 80 locales outlet, comenzó a alquilar locales en los nuevos Outlet Malls.
¿Qué son los Outlets? |
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Los outlets son puntos de venta dondese comercializan artículos de temporadas anteriores, discontinuos, con algún defecto o falla, muestras de colecciones o remanentes de producción. También son conocidos como tiendas “Directo de Fábrica” o Factory Outlet donde los fabricantes venden su producción actual, directamente al consumidor, sin intermediarios.
Dentro de la misma categoría de negocio existen, además en el mercado argentino,los “Outlet Malls” o Centros Comerciales de Descuento, que son grupos de tiendas, de distintos rubros, concentrados en un mismo predio, donde ofrecen variedad de productos rebajados.
En todos los casos, los Outlets se caracterizan por vender productos, para toda la familia, con precios de ahorro que oscilan entre el 20% y el 60% del valor regular en locales tradicionales.
Este modelo decomercialización implica no solo ventajas para las marcas que colocan y liquidan sus excedentes, sino para los clientes que encuentran en los outlets oportunidades únicas y atractivas, para hacer sus compras más baratas.
Qué productos se pueden comprar en Outlets
Aunque generalmente se los asocia con marcas de moda, en los Outlets, no solo se consigue indumentaria. Empresas de distintos rubros...