oxidos nomencñatrura

Plan de ventas:
1.
Personal calificado
Tiempo: 8 hrs diarias
Competencias
Objetivos: satisfacer al cliente.
Declaración de la misión y la visión
Objetivos corporativos
Objetivos financierosObjetivos de mercadeo
Objetivos a largo plazo
Cultura corporativa
2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA,DOFA,DAFO.(  (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
Debilidades(internas)
Amenazas (externas)
Fortalezas (internas)
Oportunidades (externas)
Conclusión
Factores clave de éxito en la industria
Nuestra ventaja competitiva
3. Estudio de mercado
Requisitosde información
Metodología de la investigación
Resultados de la investigación
4. Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Distribución(place) y Promoción o Publicidad. Intervención a partir del modelo de negocio. Análisis business life model, business model generation, Ideo.
5. Estrategia de Marketing. Producto
Mix de productoFortalezas y debilidades de producto
perceptual mapping
Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
El producto extendidoAnálisis de cartera de productos
Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
Análisis de margen de contribución
Análisis multi factorial de G.E.
Desarrollo de la Función de Calidad
6. Estrategia deMarketing. Precio
Objetivos de precio.
Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
Estrategia de precio
Descuentos
Elasticidad de precios y sensibilidad delconsumidor
Price zoning
análisis de punto muerto para varios precios
7. Estrategia de Marketing. Promoción
Objetivos de promoción
Mix promocional
Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios decomunicación, contenido
Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
Promoción de ventas
Publicidad y relaciones públicas
Promoción electrónica (pej. web o teléfono)
8. Estrategia...