Pa Ales Desechable BEBYTO

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DICIE

DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA PARA POSICIONAR LA MARCA
DE PAÑALES DESECHABLES BIO BABY ETAPA 4, EN LA
CADENA DE AUTOSERVICIOS WALMART, DENTRO DEL
FORMATO SUPERCENTER EN LOS PUNTOS DE VENTA
LOCALIZADOS EN EL DISTRITO FEDERAL.

INDICE
INTRODUCCION

1

I. PROBLEMA
II.JUSTIFICACIÓN
III. HIPOTESIS
IV. METODOLOGÍA

3
3
4
4

CAPITULO I. GENERALIDADES

5

1.1 Antecedentes Mercado de Pañales Desechables
1.2 Antecedentes de la Empresa
1.2.1 Productos Internacionales Mabe S. A., en el mundo
1.2.2 La empresa actualmente
1.2.3 Marcas Privadas
1.3 Misión, Visión y Política de Calidad
1.4 Estructura Organizacional
1.4.1. Descripción de Funciones
1.5 Objetivos
1.5.1 ObjetivoGeneral
1.5.2 Objetivos Específicos
1.6 Portafolio de Productos
1.7 Mercado
1.7.1 Competencia directa
1.8 Canales de Distribución
1.8.1 Tipos de Canales de Distribución
1.9 Análisis FODA
1.10 Matriz BCG
1.11 Ciclo de Vida del Producto

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22
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24
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34

CAPITULO II. MARCO TEORICO

36

2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.2
2.2.1

36
36
36
37
37
38

La Investigación deMercados
Definición de Investigación
Definición de Investigación de Mercados
Tipos
Etapas en el Proceso de Investigación
Descubrimiento y Definición del Problema

2.2.2 Planeación del Diseño de la Investigación
2.2.3 Muestreo
2.2.4 Recopilación de Datos
2.2.4.1 Encuestas
2.2.4.2 Técnicas de observación
2.2.4.3 Experimentación
2.2.4.4 Focus Group
2.2.4.5 Sondeo
2.2.5 Procesamiento y Análisis de Datos2.2.5.1 Edición y codificación
2.2.5.2 Análisis
2.2.6 Preparación de Conclusiones e Informes
2.3
Mercado
2.3.1 Definiciones
2.3.1 Tipos de Mercado
2.4.
Segmentación de Mercado
2.4.1 Definiciones
2.4.2 Requisitos para segmentar
2.4.2 Criterios que se toman en cuenta para segmentar
2.5
Objetivos de la Segmentación
2.6
Estrategias relacionadas con los Segmentos de Mercado
2.7
Proceso de Segmentación deMercado
2.8
Beneficios de la Segmentación de Mercado
2.9
Posicionamiento
2.9.1 Concepto de Posicionamiento
2.9.2 Importancia del Posicionamiento
2.9.3. Los Tres Pilares Básicos del Posicionamiento
2.9.4 Método para Posicionar el Producto
2.9.5 Tipos de Posicionamiento
2.9.6 Peligros Básicos del Posicionamiento
2.9.7 Como redactar la estrategia de posicionamiento

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49
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51
51
52
52
53
55
56
58

CAPITULO III ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

59

3.1.
3.1.1
3.2
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.2.4
3.3.
3.3.1.
3.3.2.
3.3.3.
3.3.4.
3.3.5.
3.4
3.4.1

59
59
59
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77
77
77
77
78
84
85
85

Investigación de mercados
Objetivo de la investigación
Diseño de la investigación
Muestreo
Diseño del cuestionario
Procesamiento y análisis de datosConclusión
Estrategia de Trade Marketing
Objetivo
Justificación
Mecánica
Boceto
Costo
Estrategia de muestreo en punto de venta
Objetivo

3.4.2 Justificación
3.4.3 Mecánica
3.4.3 Bocetos
3.4.4 Costo
3.5
Estrategia de promoción
3.5.1. Objetivo
3.5.2. Justificación
3.5.3. Mecánica
3.5.4. Boceto
3.5.5 Costo
3.6
Estrategia de Publicidad
3.6.1 Revistas
3.6.1.1 Objetivo
3.6.1.2 Justificación
3.6.1.3 Mecánica...