pablo



INDICE

SUBSISTEMA ANALÌTICO DE MERCADOTECNIA



1.- CONCEPTO DE SUBSISTEMA ANALITICO DE MERCADOTECNIA
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7.1.- DISEÑO DE MODELOS
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7.2.1.- MODELO DE PRODUCTOS
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7.2.2.- MODELO DE PRECIOS
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7.2.3.- MODELO DE DISTRIBUCION
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7.2.4.- MODELO DE PROMOCION
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7.2.5.- OTROS MODELOS A UTILIZAR
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7.3.-IMPLANTACION
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1.-Concepto de subsistema analítico de mercadotecnia
Elsistema analítico de la mercadotecnia son un conjunto de modelos y técnicas estadísticas, que con ayuda de los equipos computarizados de la empresa, permiten mejorar las decisiones de mercadeo. Por un lado disponen de un banco estadístico, en el cual se encuentran distintos tipos de estadística, con paquetes apropiados de software para efectuar estudios y análisis como la regresión, correlación,análisis factorial y discriminativo. Por otro disponen de un banco de modelos deterministas, de optimización, simulación, programación, que ayudan a la toma de decisiones comerciales, como los modelos de diseño, de fijación de precios, de mezcla de medios publicitarios, etc.

2.-Diseño de modelos
Las teorías y modelos que se vuelven relevantes dependen del contexto histórico en que sedesenvuelven y del grupo de personas que establecen tales teorías y modelos. De la misma forma, el desarrollo histórico de la mercadotecnia esta enmarcado forzosamente en cierto contexto que hace relevante su surgimiento, que es resultado de la identificación de la competencia generado por la evolución del modelo de empresas desde la revolución industrial hasta nuestros días .De esta forma se puedenencontrar ciertos modelos que han dominado la forma de pensar, investigar, y de trabajo de los especialistas.
Uno de los modelos mas importantes han sido el ciclo de vida del producto, otro modelo central de la mercadotecnia es de las cuatro “pes” que se ha ido transformado paulatinamente con base a lo limitado que resulta para explicar todos los aspectos que cubren los planes de comercialización delas empresas y la cada vez mayor redefinición de los objetivos de la mercadotecnia en el consumidor mas que en el producto.

Primera P: Producto
Esto es aquello que deseamos vender, sea un servicio, un bien intangible o un producto con valores físicos. El producto debe tener gran calidad o avances de innovación superiores a los de la competencia; aquí debemos fijarnos en todo: desde losprocesos de producción, el diseño del producto, su sabor (si es alimento), su manufactura y su calidad hasta el empaque. Este último debe ser un reflejo de la calidad que ofrecemos, con un diseño profesional y adecuado o llamativo para el público consumidor que deseamos captar.



Segunda P: Precio
El valor del producto que vamos a vender es fundamental; es necesario comparar precios conaquellos productos semejantes al nuestro. Debemos ser competitivos, hay que ofrecer un precio adecuado; si damos el producto muy barato, puede ser percibido como de mala calidad, si lo damos caro, como un robo. Entonces busquemos su justa medida.

Tercera P: Plaza
Esta se refiere a los lugares donde venderemos nuestro producto y a los canales de distribución. A mayor cantidad de sitios donde elconsumidor pueda encontrar lo que ofrecemos, mayor cantidad de ventas. De muy poco nos servirá tener un producto de excelente calidad y precio, cuando es difícil encontrarlo. Para la gente es muy molesto tener deseos de adquirir un producto de difícil acceso. Si, por ejemplo, fabricamos y vendemos un delicioso licor de café, y alguien tiene ganas de tomarse una copa, ese alguien comprará el queencuentre más fácilmente, que esté a buen precio, sea de buena calidad y le llame la atención. Si el nuestro no se encuentra en el anaquel, entonces perderemos un cliente.

Cuarta P: Publicidad o Promoción
En este punto del proceso nos encargaremos de decirle a la gente que existimos y por qué le conviene adquirir nuestro producto. La labor de la publicidad es dar a conocer un producto o un...