Pac 1 Uoc Planificacion Estrategica

Solució Prova d'Avaluació Continuada 1 (PAC1)
Pla Estratègic de Màrqueting: Procés i anàlisi

Enunciats i guia de solució

ACTIVITAT 1

En el MODUL 1 Apartat 4.2. es revisa com han de definir-se els objectius, indicant-se que poden ser molt variats, i de vegades oposats, i que han d'establir-se jerarquies entre ells per resoldre els conflictes que es presenten. També es donen alguns exemplesd'objectius i es fixen les característiques que ha de tenir qualsevol objectiu.

Llegiu el resum de l'article sobre MERCADONA recentment publicat a ACTUALIDAD ECONÓMICA (Març 2012), titulat “Mercadona puede con la crisis” (autors: Marta García-Aller i Miguel Ángel Belloso) i establiu almenys quatre objectius que el seu president Juan Roig està marcant a l'organització. Associeu aquests objectiusals exemples d'objectius que es proposen en l'apartat citat a l'inici d'aquesta activitat. No dubteu a ampliar aquests objectius, si creieu que és necessari.

Raoneu la vostra resposta i indiqueu la font d'informació (link web o referència utilitzada), en una taula esquemàtica. No us conformeu solament amb revisar el resum, busqueu més dades en internet sobre l'empresa i analitzeu-les ampliant elsobjectius que s'extreuen del resum anterior.

Proposta de solució



|Exemple objectiu |Objectiu Mercadona |Raonament |Font d'informació. |
|MODULO 1 Apartat 4.2. | | |Link web o referència|
|| | |utilitzada |
|• Innovar mitjançant el llançament de nous |Aprofitar el coneixement dels seus |Tracta sempre als seus clients com el |Article referenciat |
|productes, la comercialització dels productes |clients i llançar nous productes |centre del seu interès, creant vincles ||
|actuals a través de nous sistemes, etc. |que ells demanden |emocionals amb ells. | |
|• Obtenir un avantatge competitiu; per exemple,|Gran pes de les seves marques |Els altres no poden tenir aquesta marca, |Resum article |
|diferenciant el producte mitjançant algun dels |pròpies de qualitat gràciesals |que s'associa amb qualitat | |
|seus atributs, com la seva qualitat, la seva |acords a llarg termini amb els | | |
|manera de distribució o la seva comunicació. |proveïdors | | |
|• Incrementar laparticipació del mercat, ja |Oferir preus baixos constants, com |Permet créixer en segments actuals |Resum article |
|sigui augmentant la quota de penetració en els |a resultat d'una gestió eficient en|atraient als clients per una relació | |
|segments actuals o accedint a nous segments. |conjunt. |qualitat/preu superior a la competència.| |
|• Millorar la rendibilitat per reducció de |Millora constant de rendibilitat |Utilitza les rotacions millors en sala i |Article referenciat |
|costos o per augment dels ingressos. |per unitat de superfície de botiga |elimina les de baixa rotació | |
|No hi ha exemple |Tracte a empleats millorque la |Crea vincles de millora i satisfacció |Article referenciat |
| |mitjana del sector (sous i |interna | |
| |formació) | | |
|No hi ha exemple...