pacasmayo

CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO (MERCADO OBJETIVO)
4.2. Criterios para la elección del mercado meta
a) Demográficos
GEOGRAFICOS
REGION
TAMAÑO DE LA CIUDAD
CLIMACosta
26.118 Habitantes
Cálido.
DEMOGRAFIA
EDAD
SEXO
TAMAÑO DE LA FAMILIA
INGRESO
OCUPACION
RELIGION
RAZA
CICLO DE VIDA
General
General
1 Miembro
$230 MillonesAdministrador
Católico
Mestizos
General
PSICOGRAFIA
CLASE SOCIAL
ESTILO DE VIDA
PERSONALIDAD
General
Saludable
Jurídica
CONDUCTUAL
OCACION DE COMPRA
BENEFICIOS ESPERADOS
FRECUENCIA DE USO
TIPO DEUSUARIO
NIVEL DE LEALTAD
Normal
Calidad
Frecuente
Habitual
Fuerte

b) Culturales
ANALISIS COMPETENCIA:


Zona Norte
Planta
2008
2009
2010
2011Mkte.share
C.Pacasm
1,322
1,397
1,616
1,748
20%
C.Selva
157
160
195
196
2%
Importado
47
39
39
44
0.5%
Total
1,526
1,596
1,850
1,988
22%Zona Centro
Planta
2008
2009
2010
2011
Mkte.share
C.Lima
2,937
2,935
3,278
3,225
37%
C.Andino
1,251
1,275
1,434
1,483
17%
Caliza Inca
60
63
97
110
1%
Importado
172
101
275388
4%
Total
4,420
4,374
5,083
5,206
59%


Zona Sur
Planta
2008
2009
2010
2011
Mkte.share
C.Yura
927
1,008
1,159
1,265
19%
C.Sur
123
246
433
450
4%
Total
1,050
1,2551,593
1,626
19%




DISTRIBUCION

Cementos Pacasmayo cuenta con una distribuidora oficial, DINO, la cual se encarga de distribuir el producto de Pacasmayo en toda la región norte del Perú, losprincipales clientes de Dino son los gobiernos regionales, municipalidades, Universidades, empresas constructoras y los consumidores finales del cemento. Cabe destacar que Dino con su amplia redconformada por 11 sucursales y más de 70 distribuidores asociados es una ventaja comparativa para Cementos Pacasmayo contra sus competidores. Otro punto a tomar en cuenta es que Cementos Lima no tiene...