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En tiempos de crisis: ¿FRANQUICIA DENTAL O PADI?

Autores
Carlos Mª Fernández Ortega. Médico Estomatólogo, Experto en Salud Bucal Comunitaria, Experto en Gestión de Servicios Odontológicos, Máster en Salud Pública Oral por la Universidad de Sevilla.
Laura San Martín Galindo. Doctor en Odontología, Personal Docente Investigador de la Universidad de Sevilla.
Mario Utrilla Trinidad. DirectorAcadémico de la Facultad de Ciencias Biomédicas de la Universidad Europea de Madrid
David Ribas Pérez. Profesor Asociado de Odontopediatría de la Universidad de Sevilla
Antonio Castaño Seíquer. Profesor Titular der Odontología Preventiva Y Comunitaria de la Universidad de Sevilla.
Leticia Marchena Rodríguez. Odontólogo, Máster en Salud Pública Oral.
Zahíra Bermúdez Bravo. Odontólogo. Másteren Salud Pública.
Esther Pérez Ruíz. Odontólogo

RESUMEN
Siempre hemos tenido la creencia en la profesión que las franquicias dentales son muy rentables para las personas que las constituyen, estando los profesionales tentados en hacerlo, pero hay que analizar bien los datos que nos aportan para valorar la inversión necesaria y la rentabilidad prevista, actualmente, en estos tiempos de crisisy de aumento de la competencia profesional se nos ofrece la posibilidad, para los profesionales, de realizar la Prestación Dental Infantil (PADI) que no supone inversión extra ninguna para poder realizarla, teniendo la posibilidad de obtener una mayor rentabilidad que la que se ofrece por parte de la franquicia dental, como se comprueba con la comparación del EBITDA y de LOS ÍNDICES EBITDAanuales.
SUMMARY
We have always had the belief in the dental profession that franchises are very profitable for the people who constitute professionals being tempted to do so, but you have to analyze well the data you provide to assess the investment required and the expected return, currently in these times of crisis and increasing professional competence provides the opportunity for professionals,to make the Children's Dental Provision (PADI) that does not involve any additional investment in order to do, having the possibility of higher returns that offered by the dental franchise, as evidenced by the comparison of EBITDA and EBITDA annual INDICES.
PALABRAS CLAVE
PADI, EBITDA, FRANQUICIA, RENTABILIDAD
KEY WORDS
PADI, EBITDA, FRANCHISE, PROFIT
Introducción
Desde que hace unos añosaparecieron en el panorama odontológico las franquicias dentales que nos han vendido, por medio de su marqueting, de que son súper-rentables para el que las acoja. La profesión en su conjunto se sintió atacada por unas formas comerciales agresivas a las que no estábamos acostumbrados y que se veían como un peligro.
Pocos creíamos que sus propias armas se volverían contra ellas, y en estos tiemposde crisis está convirtiéndose en realidad, pues sus estructuras son rígidas con poca capacidad de adaptación en cuanto sus ingresos se ven reducidos, cosa que sí podemos conseguir en nuestras consultas si nos lo proponemos.
En este tiempo ha aparecido también una forma nueva de ejercer la profesión, complementaria al ejercicio profesional libre, que nos puede proporcionar unos ingresos fijos paracontribuir al mantenimiento de nuestras consultas, y que se encuentra en la esfera de los programas de salud y educación sanitaria que se emplean en el resto de las ramas médicas, esta nueva forma son los programas denominados PADI o Prestación Asistencial Dental Infantil que se están aplicando por diversas comunidades autónomas desde hace algunos años (1, 2, 3, 4, 5, 6, 7,8) y que están enestudio en otras comunidades como la madrileña (9).
La aplicación de los programas PADI exigen un cambio de mentalidad en la profesión que está presente en las nuevas generaciones, se debe de dejar a un lado la mentalidad restauradora tradicional y tomar la mentalidad preventiva que es la base del funcionamiento futuro de nuestras consultas, el hacerlas rentables y la diferenciación con las...