PAEZ direccion estrategica





Trabajo Práctico

Dirección Estratégica

Licenciatura en Gerenciamiento Económico Intercultural



















Alumno: García, Manuela.

Profesor: Arias Carballo, Federico.

Fecha de entrega: 18 de Junio 2015.


1) ¿Qué conductas lollevaron al éxito?

Paez es una idea que surgió de una reunión entre amigos mientras realizaban la tesis de la universidad, que después de unos años terminó en un gran emprendimiento.
Francisco Murray, Tomás Pando y Francisco Piasentini son los fundadores de esta gran empresa, que renunciaron a sus cargos en multinacionales a fines de 2006 para arriesgar todo por un sueño y para emprender estenegocio juntos.
Finalmente, en 2007 dieron inicio a este emprendimiento que se convertiría en todo un éxito.

La alpargata era el producto en unidades más vendido del país y que arrastraba mucho la atracción turística; al extranjero le gustaban pero quizás se sentía decepcionado por la calidad del diseño.

Entonces, la idea de estos tres amigos fue apostar a una alpargata urbana de diseño y cambiarde segmento: si la alpargata tradicional se vendía a un precio bajo y era de diseño conservador, ellos decidieron llevarla a la altura de unas Hawaianas que tienen un precio medio para lo que se conoce en el mundo como un summer shoe. Pero como las mismas están muy unidas al verano, entendieron que había que rotarlas a otras partes del mundo y abrir la frontera con diferentes países.

La decisiónque los impulsó a tomar esta iniciativa fue la convicción de que podían transformar un commodity en un producto que fuera sinónimo de estilo de vida global.
Una de las conductas principales que los llevaron al éxito es tener en cuenta en primer lugar la visión. Desde el primer día tuvieron en mente la idea de hacer algo grande, hacer de las alpargatas un éxito que sobrepase las fronteras. Y porotro lado, el gran secreto es el compromiso, la humildad y el trabajo constante que caracteriza hoy en día a cada uno de sus empleados.

Ocho años después, tras superar crisis locales y globales, las alpargatas Paez pisan fuerte en varios territorios: Israel, Corea, España, México, Portugal, Sudáfrica, y por supuesto, en Argentina, son algunos de los 25 países en los que la marca está presente.

Locierto es que Paez mantiene el foco en resignificar el concepto de calzado y convertirlo en un símbolo de “cultura”. Para ello, participan de ferias, realizan campañas con artistas reconocidos y organizan eventos a beneficio para ayudar a los demás.
 
2) Describir cómo se desarrolló el negocio
Todo comenzó cuando uno de los socios, Tomás Pando, recibe un llamado inesperado por parte de unproveedor a quien había contactado el año anterior por su tesis contándole que un estadounidense estaba haciendo lo mismo que él había pensado. Inmediatamente, se alegró y se dio cuenta que la idea era buena y viable.
En ese momento, llamó a sus otros dos socios y les contó y juntos decidieron no dejar pasar la oportunidad.
El problema principal era el capital para invertir. Entonces decidieron ponertodos sus ahorros a disposición de lo que más tarde sería un proyecto: $20.000 para comprar dos laptops. Pidieron una oficina prestada al padre de Pando y sí fue como empezaron a sumergirse en el mundo de las alpargatas.
Recorrieron tiendas en búsqueda de lonas estampadas para poder comprar para sus primeras unidades, pero consiguieron poco y nada: eran feas y estaban mal terminadas.
Antes de quelas Paez fueran las Paez, contrataron los servicios de un fabricante de calzado que les confeccionó los primeros 500 pares en su planta bonaerense de 9 de Julio.
Era una prueba piloto para ver si el negocio finalmente funcionaba y daba resultados positivos.
El segundo paso, fue crear un sitio web atractivo para presentar la marca (y las alpargatas) al mundo. Su principal competidor, Blake...