Palacios H Lima PRODUCT MANAGEMENT ESTRATEGIA Y GESTION ELEC INT 15 1 Formateado

XXX SEMANA INTERNACIONAL
Del 12 al 16 de Enero de 2015

Datos Generales del Curso
Asignatura

:

Product Management: Estrategia y
Gestión de Productos

Área académica

:

Administración

Nombre

:

Hernán Palacios Correa

Correo electrónico

:

hpalacio@uc.cl

:

15 horas

Datos del Profesor

Duración del curso

1.

Presentación del curso
El curso busca profundizar conceptos adquiridos en elcurso introductorio de
marketing, en lo relacionado con la estrategia de producto. En este curso se
analizarán las estrategias para el desarrollo de nuevos productos y servicios.
Se analizará todo el proceso de desarrollo de producto, desde la
identificación de oportunidades hasta la administración de ciclo de vida de
éste. Se abordarán los temas de innovación, diseño y prueba de productos,
modelos deestimación de ventas y la planificación de la línea de productos.
Además, se analizarán distintos tipos de estrategias competitivas en relación
a la política de producto.

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1

2.

Objetivos
a) Introducir a los alumnos a los aspectos claves y los procedimientos para
el diseño y lanzamiento exitoso de un nuevo producto en el mercado
b) Conocer los factores que consideran los consumidores alelegir un
producto, y analizar cómo el ambiente de compra afecta la conducta del
cliente.
c) Determinar los costos y beneficios de las extensiones de línea
d) Determinar cómo fijarle el precio a un nuevo producto
e) Analizar distintas estrategias para un producto durante su ciclo de vida

3.

Metodología
Se utilizará una mezcla de sesiones expositivas y participativas con uso
intensivo y discusiónde casos. La lectura detenida del conjunto de artículos y
capítulos de libros, así como un análisis crítico de estas, será fundamental
para aprobar el curso, ya que será evaluada directamente en los controles.
Los controles y casos buscan evaluar la capacidad de aplicación de los
conceptos aprendidos en las lecturas y clases, así como evaluar
individualmente el caso asignado.
Reglas del juego delcurso:
a) Se llevarán a cabo tres controles al comienzo de cada clase (exceptúando
la primera)
b) Los controles incluyen el caso y la bibliografía correspondiente. El
alumno deberá preparar cada caso en grupo o en forma personal. Se
encarece prepararlos en grupo. Sin embargo, la evaluación del caso será
individual. No hay que entregar informes escritos de los casos. Los
alumnos podrán abrir elcaso durante la evaluación.
c) No se borra ningún control. Aquellos alumnos que tengan justificación
pasarán la ponderación del control que hayan faltado al examen final.
Sólo se justificará la inasistencia justificada a un solo control.
d) El examen final incluirá toda la materia del curso excluyendo las lecturas.
e) Se recomienda traer calculadora para todas las evaluaciones.
f) Recorrecciones seentregarán al profesor COMO MAXIMO UNA
SEMANA DESPUES DE LA ENTREGA DEL CONTROL con nota
adjunta que explique y fundamente claramente la solicitud de
recorrección. No habrá excepciones.

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g) Todo proceso de recorrección involucra la recorrección completa de la
evaluación solicitada por el alumno. No tendrán derecho a ningún tipo de
recorrección pruebas y/o controles escritos total oparcialmente con lápiz
mina, ni de respuestas enmendadas. En consecuencia, se recomienda
escribir con lápiz pasta o lapicera la prueba completa.
h) La asistencia a clases es obligatoria
i) Se espera una activa participación de los alumnos durante las clases

4.

Evaluación del curso
El curso será evaluado de la siguiente manera:
Controles (3)
Examen Final

: 60% (ver calendario)
: 40 %

El examen finalse llevará a cabo el día viernes y consistirá en un caso final
que los alumnos deberán traer preparado para ese día.

5.

Contenido del curso

PROGRAMA
Lunes, 12 de Enero de 2015
Sesión 1: Desarrollo de Nuevos Productos
Contenido:
 Significado de un producto nuevo
 ¿Por qué los productos nuevos fracasan en el mercado?
 Aspectos a considerar en el desarrollo de un nuevo producto
Lecturas:...