Palancas De Utilidad

PALANCAS DE UTILIDAD

Como te decíamos al principio del reportaje, uno de los objetivos del plan de empresa es autoevaluar nuestro proyecto y para hacerlo en profundidad te proponemos el métodoque sugiere David Dinwoodie, “con este mapa de utilidad es posible diferenciar entre una idea interesante y una oportunidad de negocio. Por ejemplo, Nikidom empezó siendo una idea interesantecomo tienda on line de artículos infantiles y, sin embargo, cuando replanteó su estrategia con este mapa de utilidad descubrió que la oportunidad de negocio era otra, como tienda mayorista. Y cuandoabandonó la idea interesante para apostar por la oportunidad de negocio el resultado fue un éxito absoluto”.
El proceso es el siguiente:

1. En primer lugar: piensa siempre en quién va acomprar tu producto o quién va a contratar tu servicio y analiza si estás satisfaciendo una necesidad primaria o una necesidad secundaria y si esa necesidad está cubierta o no. Si tu proyecto cae enlos cuadrantes de la primera columna, puede ser una idea interesante pero no una oportunidad de negocio. Si caen en la segunda columna, sí hay oportunidad de negocio, pero en la fila superiorademás hay un valor añadido.

| | |No |
||Cubiertas |Cubiertas |
|Primarias | |  |
|Necesidades Clientes | ||
|Secondarias |  |  |
|Necesidades Clientes |...