PALN DE TRABAJO








ESTUDIO DE MERCADO
1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA


1.1 Demanda Nacional de Algarrobina
En nuestro país, la demanda de algarrobina es mínima, el mercado proveedor abastece toda la demanda nacional, y el desarrollo en el sector industrial no favorece a la producción y comercialización de este producto, no existen mecanismos para incentivar su consumo masivo. No existen datosprecisos que den a conocer el volumen de demanda de algarrobina en nuestro país; sin embargo, valiéndonos de estudios realizados en la Universidad Nacional de Piura por estudiantes y profesores (Rojas Córdova, Octavio. Universidad Nacional de Piura. 2000), la demanda varía año tras año, esperándose que se incremente de 138 588 en 1999 a 169 662.76 en el 2004, con un crecimiento del 1.7%, por lo cualse volvería un segmento de mercado muy atractivo, sin embargo se presume que esta demanda seria cubierta por los productores artesanales del norte del país.

1.2 Demanda Internacional de Algarrobina
Hoy en día, países como EE.UU., Italia, Francia y Marruecos, son consumidores de algarrobina, y no sería muy acertado suponer que estos vayan a comprarle a nuestro país determinado producto, amenos que nuestro país sea uno de los máximos representantes de la producción de tal producto. Y en efecto esto es lo que sucede con la algarrobina; actualmente, nuestro país tiene capacidad de abastecimiento de materia prima, para producir algarrobina, y abastecer a estos mercados.
Lamentablemente no existen datos del consumo per cápita de algarrobina en cada país; pero sabemos que un producto comoéste tiene gran aceptación, y que ofrece oportunidades de desarrollo en el largo plazo.

1.3 Elección del Mercado Objetivo
El producto está orientado a los consumidores del país de Japón y EE.UU., como principales destinos; de estos, EE. UU. será el primer destino de las exportaciones de algarrobina. Para ello se elegirá los canales de distribución adecuados, para hacer llegar el productohasta el cliente final; se podría optar por la intermediación, así que nuestros clientes directos estarían constituidos por aquellas empresas comercializadoras, que comprarían nuestro producto para vendérselo a los finales consumidores, o por un representante de la misma empresa en el extranjero.

PRINCIPALES MERCADOS
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Mercado
%Var
09-08
%Part.
09
FOB-09
(milesUS$)
Bolivia
316%
60%
6.90
Ecuador
-79%
15%
1.69
Italia
14%
7%
0.85
Estados Unidos
-91%
5%
0.52
Suiza
28%
4%
0.46
Japón
-14%
2%
0.26
Alemania
4044%
2%
0.25
Francia
466%
2%
0.19
Canadá
-68%
1%
0.12
Otros Paises (6)
 -- 
3%
0.35
Fuente: SUNAT
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PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES
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Nº
País
%Var
08-07
%Part08
Total Imp.
2008
(millon US$)
1
Estados Unidos
28%
30%
200.63
2
Alemania
5%
11%
73.06
3
Japón
--
6%
39.59
4
Francia
39%
6%
37.79
5
Dinamarca
-11%
5%
34.94
6
China
30%
4%
28.77
7
Canadá
16%
4%
26.68
8
Italia
-11%
4%
25.90
9
Federacion Rusia
-6%
4%
25.41
10
Bélgica
34%
3%
18.13

Otros Paises (70)

23%
152.15
Fuente: COMTRADEPRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES
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Nº
País
%Var
08-07
%Part
08
Total Exp.
2008
(millon US$)
1
Estados Unidos
5%
25%
76.72
2
Alemania
21%
14%
44.22
3
Pakistán
--
12%
38.04
4
Italia
-3%
12%
36.48
5
Paises Bajos
3%
8%
25.73
6
Francia
-27%
6%
18.53
7
Dinamarca
10%
6%
18.50
8
Suiza
9%
5%
16.74
9
Bélgica70%
4%
12.41
44
Perú
--
0%
0.02

Otros Paises (47)

7%
21.01
Fuente: COMTRADE

ARANCELES PREFERENCIALES
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 CÓDIGO ARMONIZADO

130232 MUCÍLAGOS Y ESPESATIVOS DE ALGARROBA O DE SU SEMILLA O DE LAS SEMILLAS DE GUAR, INCL. MODIFICADOS
Final del formulario
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APC PERU-EEUU (Cronograma EEUU)
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