Palneamiento estrategico fuerzas

ALUMNO: RAMIREZ BAYONA, EDGAR

ESTRATÉGIAS EN ACCIÓN

1. Las Estrategias de Integración
Estas incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de estrategias para integración vertical. Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a losproveedores y a la competencia.
1.1 Integración Vertical hacia delante
Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. Una compañía está apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante es Coca-Cola. Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeras en nuestro caso como Inca Kola
Una manera eficaz de aplicar la integración hacia delanteconsiste en otorgar franquicias. Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.
1.2 Integración Vertical hacia atrás
Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan. La integración hacia atrás es una estrategia para aumentar el control sobres losproveedores de una empresa o adquirir el dominio. La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa.
Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos basándose en consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los empaques. Así pues, algunas empresas estánusando la integración hacia atrás para tener mayor control sobre los proveedores de empaques. Gloria compra de leche vacuna en todo Cajamarca.
1.3 La Integración horizontal
Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez másla integración horizontal como estrategia para el crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias. La compra de Pilsen Callao por la corporación Backus

2. Las Estrategias Intensivas
La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto,se conocen con el nombre de “estrategias intensivas,,” porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.
2.1 Penetración en el Mercado
Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Estaestrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. D’Onofrio en la última temporada invirtió mucho dinero indirectamente para tener un tema de verano.
2.2 El Desarrollo del MercadoPara desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. El clima para el desarrollo de los mercados internacionales es cada vez más favorable. Muchas industrias tendrán grandes dificultades para conservar una ventaja competitiva si no conquistan otros. Bembos tuvo que adaptarse a la idiosincrasia de sus clientes en la India, pues impusieronla hamburguesa de carne de soya.
2.3 El Desarrollo del Producto
La estrategia para el desarrollo del producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo Tenemos a Dento presenta diversos sabores en sus pastas de dientes para...