Palnteamiento Del Problema
Páginas: 8 (1839 palabras)
Publicado: 25 de abril de 2012
CAPITULO I
EL PROBLEMA
1. TEMA
IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE VENTAS Y SU INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA “DISTRIBUIDORA DE AZULEJOS SALCEDO”.
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1 Contextualización
1.2.1.1 Macro
La migración es un fenómeno social que afecta a todos los ecuatorianos, porque la economía ha ido decayendo cada día mas, aproximadamente 7000ecuatorianos cada año desde el 2001 han salido del país, aumentado 15 veces mas hasta hoy.
Según analistas como Alberto Acosta las remesas de los emigrantes se han constituido en un instrumento de desarrollo, los emigrantes aportan con aproximadamente 1700 millones de dólares anuales a la economía ecuatoriana convirtiéndose en el segundo aporte económico más importante después del petróleo.“40% de la población ecuatoriana se beneficia de las remesas, y al menos el 14%, más de un millón de personas, recibe dinero del extranjero”. (© Derechos Reservados Diario EXPRESO.)
Aproximadamente el 61% de beneficiarios de las remesas, la usan en gastos diarios; pagan la renta, compran comida o medicinas, mientras que el 22% lo dedican a inversiones como la construcción y el 17% agastos superfluos o lujos.
En el 2006, los emigrantes invirtieron cerca de USD 250 millones en la construcción de viviendas. Esto representaba alrededor del 4% del total de remesas que llegan cada año el Ecuador. En el 2007, en cambio, el monto de inversión en viviendas alcanzó los USD 450 millones y existe una tendencia al alza.
Como aspecto positivo de la migración se ve lanecesidad de invertir sus dineros en un lugar para vivir sin lugar a dudas en el que prevalezca la comodidad. Para ello se han creado empresas Distribuidoras de Azulejos que ayuden a la población a la toma de decisiones en el momento de la decoración y acabados de los hogares de las familias ecuatorianas.
Alrededor del país se encuentran una serie de empresas (aproximadamente 6000 dedicadas aesta actividad) de ahí la necesidad de aplicar estrategias de venta acertadas que obliga a ser más eficientes para captar clientes, poder competir y obtener rentabilidad.
1.2.1.2 Meso
El incremento de la población del cantón de Salcedo alcanzada en los últimos años a 51.304 habitantes según el INEC y la emigración como principal fuente de remesas llega aproximadamente a$15.391.200, esto ha hecho que en la ciudad de Salcedo se incremente la actividad de la construcción a 8% como la mejor decisión de inversión en pago al gran esfuerzo fuera del país.
El cantón Salcedo posee un área dinámica constituyéndose en un lugar netamente comercial, en la cual podemos encontrar empresas dedicadas a la comercialización de Azulejos como “Distribuidora de Azulejos Salcedo”siendo la principal distribuidora a nivel del cantón, también existen 4 subdistribuidoras, las cuales adornan el gusto de los clientes en lo referente a acabados de construcciones con la variedad de productos que poseen y la atención necesaria para acaparar mayores clientes satisfechos.
1.2.1.3 Micro
Distribuidora de Azulejos Salcedo se encuentra ubicada en el cantón Salcedo en lascalle Bolívar 1515 y Vicente León. Funciona bajo la administración de la Señora Cecibel Velasco gerente – propietaria.
Esta empresa está estructurada de la siguiente manera:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
[pic]
Distribuidora de Azulejos Salcedo trabaja con la comercialización de cerámica en las marcas: Ecuacerámica, Rialto, Celima, Keramicos, Grifine, siendo las dos primeras marcas lasmás importantes en su distribución.
Se dedica también a la venta de sanitarios y grifería teniendo como proveedores a Edesa, PROMETIN, Megakons, Importadora el Hierro, Venta e Instalación de Mármol Italiano y Porcelanato.
Esta dirigido a todos los sectores de la construcción como: Ilustre Municipio del cantón, las 12 Escuelas y 8 Colegios urbanos y rurales, 13 Arquitectos que trabajan...
EL PROBLEMA
1. TEMA
IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE VENTAS Y SU INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA “DISTRIBUIDORA DE AZULEJOS SALCEDO”.
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1 Contextualización
1.2.1.1 Macro
La migración es un fenómeno social que afecta a todos los ecuatorianos, porque la economía ha ido decayendo cada día mas, aproximadamente 7000ecuatorianos cada año desde el 2001 han salido del país, aumentado 15 veces mas hasta hoy.
Según analistas como Alberto Acosta las remesas de los emigrantes se han constituido en un instrumento de desarrollo, los emigrantes aportan con aproximadamente 1700 millones de dólares anuales a la economía ecuatoriana convirtiéndose en el segundo aporte económico más importante después del petróleo.“40% de la población ecuatoriana se beneficia de las remesas, y al menos el 14%, más de un millón de personas, recibe dinero del extranjero”. (© Derechos Reservados Diario EXPRESO.)
Aproximadamente el 61% de beneficiarios de las remesas, la usan en gastos diarios; pagan la renta, compran comida o medicinas, mientras que el 22% lo dedican a inversiones como la construcción y el 17% agastos superfluos o lujos.
En el 2006, los emigrantes invirtieron cerca de USD 250 millones en la construcción de viviendas. Esto representaba alrededor del 4% del total de remesas que llegan cada año el Ecuador. En el 2007, en cambio, el monto de inversión en viviendas alcanzó los USD 450 millones y existe una tendencia al alza.
Como aspecto positivo de la migración se ve lanecesidad de invertir sus dineros en un lugar para vivir sin lugar a dudas en el que prevalezca la comodidad. Para ello se han creado empresas Distribuidoras de Azulejos que ayuden a la población a la toma de decisiones en el momento de la decoración y acabados de los hogares de las familias ecuatorianas.
Alrededor del país se encuentran una serie de empresas (aproximadamente 6000 dedicadas aesta actividad) de ahí la necesidad de aplicar estrategias de venta acertadas que obliga a ser más eficientes para captar clientes, poder competir y obtener rentabilidad.
1.2.1.2 Meso
El incremento de la población del cantón de Salcedo alcanzada en los últimos años a 51.304 habitantes según el INEC y la emigración como principal fuente de remesas llega aproximadamente a$15.391.200, esto ha hecho que en la ciudad de Salcedo se incremente la actividad de la construcción a 8% como la mejor decisión de inversión en pago al gran esfuerzo fuera del país.
El cantón Salcedo posee un área dinámica constituyéndose en un lugar netamente comercial, en la cual podemos encontrar empresas dedicadas a la comercialización de Azulejos como “Distribuidora de Azulejos Salcedo”siendo la principal distribuidora a nivel del cantón, también existen 4 subdistribuidoras, las cuales adornan el gusto de los clientes en lo referente a acabados de construcciones con la variedad de productos que poseen y la atención necesaria para acaparar mayores clientes satisfechos.
1.2.1.3 Micro
Distribuidora de Azulejos Salcedo se encuentra ubicada en el cantón Salcedo en lascalle Bolívar 1515 y Vicente León. Funciona bajo la administración de la Señora Cecibel Velasco gerente – propietaria.
Esta empresa está estructurada de la siguiente manera:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
[pic]
Distribuidora de Azulejos Salcedo trabaja con la comercialización de cerámica en las marcas: Ecuacerámica, Rialto, Celima, Keramicos, Grifine, siendo las dos primeras marcas lasmás importantes en su distribución.
Se dedica también a la venta de sanitarios y grifería teniendo como proveedores a Edesa, PROMETIN, Megakons, Importadora el Hierro, Venta e Instalación de Mármol Italiano y Porcelanato.
Esta dirigido a todos los sectores de la construcción como: Ilustre Municipio del cantón, las 12 Escuelas y 8 Colegios urbanos y rurales, 13 Arquitectos que trabajan...
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