Palta hass

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

EXPORTACIÓN DE
PALTA HASS A
HOLANDA
Plan de negocio para la exportación
Pertenece a: Lisbeth Sofía Peralta Vasquez

Profesor: José Villanueva Herrera

2010

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

EXPORTACIÓN DE PALTA HASS A HOLANDA

ÍNDICE
Introducción
CAPITULO I: INFORMACIÓN GENERAL DEL PRODUCTO AEXPORTAR
1.1 Orígenes de la palta
1.2 Variedades de palta
1.3 Palta Hass
1.4 Usos y beneficios de la palta

CAPITULO II: INFORMACION DEL SECTOR
2.1 Oferta mundial
2.2 Exportaciones mundiales
2.3 Exportaciones peruanas de palta
2.4 Importaciones mundiales de palta
2.5 Partida arancelaria

CAPÍTULO III: ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO
3.1 Información general
3.2 Principales datosestadísticos
3.3 Tendencias económicas
3.4 Con respecto al comercio internacional

CAPÍTULO IV: ANALISIS ESTRATEGICO DEL CONSUMO Y OFERTA
4.1 Dimensión del Consumo
4.2 Producción Nacional y precios
4.3 Exportaciones de paltas peruanas
4.4 Proveedores Nacionales

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CAPÍTULO V: PLAN ESTRATEGICO
5.1 Visión,Misión y Objetivos de la empresa
5.2 Estrategias a desarrollar para ingresar al mercado

CAPÍTULO VI: PLAN DE COMERCIALIZACION
6.1 Tendencias Generales del Consumo
6.2 Descripción del Consumidor
6.3 Principales compradores identificados
6.4 Formas de Consumo
6.5 Hábitos de Compra
6.6 Percepción del Producto Peruano o latinoamericano

CAPÍTULO VII: MIX DE MARKETING Y FLUJO DE EXPORTACIÓN7.1 Estrategias de Contacto Comercial
7.2 Condiciones de Acceso al Mercado
7.3 Contrato de compra venta internacional
7.4 Tratamiento arancelario
7.5 Las 4P del marketing
7.5.1 Canales de Distribución
7.5.2 Precios
7.5.3 Promoción y Publicidad
7.6 Costos de exportación y utilidades

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA

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INTRODUCCION
Debido a la globalización que es un fenómeno que se está dando en la
actualidad, la exportación de productos no se algo que este fuera de nuestro
alcance, es más, el Estado siempre se encuentran impulsando el comercio
exterior sobre todo las exportaciones, del tal forma, que actualmente el
exportador que quiere iniciar un proyecto, encuentra gran variedad derecursos
virtuales donde se muestra paso a paso cuales son los requisitos para la
exportaciones y que debe hacer para poder desarrollar un plan de negocios
exitoso. Sin embargo, aun exportamos materias primas, lo que se debe ir a
impulsar son los productos de valor agregado ya que de esa forma el País
puede crecer.

Este gran impulso se está viendo reflejado en el aumento de las exportaciones
yla apertura de nuevos mercados mediante los tratados de libre comercio los
cuales otorgan beneficios bilaterales relacionados a preferencias arancelarias.

Las exportaciones tradicionales sumaron 1,884 millones de dólares, un
aumento de 63 por ciento; mientras que las exportaciones no tradicionales
totalizaron 492 millones de dólares, un incremento de cuatro por ciento (ambas
variaciones conrespecto a enero de 2009).
Las exportaciones crecieron a una tasa 200 por ciento mayor que la de las
importaciones.
Finalmente este trabajo esta orientado a la exportación de uno de los
principales productos de la agricultura el cual actualmente representa una
buena oportunidad de mejora competitiva para el País.

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CAPITULO I
INFORMACIÓN GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTAR
1.1 ORÍGENES DE LA PALTA

La palta o aguacate, es el fruto de un árbol originario de México y
Centroamérica. Antes de la llegada de los españoles su cultivo se extendía
hasta lo que es ahora Colombia, Ecuador y Perú. El nombre aguacate, con el
que se le conoce en muchos países de habla hispana, es una adaptación de...