pan de marketing

Plan de venta
ANALISIS DE LA SITUACION.
Las ventas son el objetivo y base fundamental de toda empresa independientemente el tipo de productos que esta se dedique a comercializar; lo que permite el sostenimiento de la misma.
El nivel de ventas de la empresa Scandalos Boutique ha sufrido cambios que ha perjudicado la estabilidad económica de la compañía en los últimos tres años, debido adiferentes situaciones como lo es la crisis económica que sufrió nuestro país afectando en gran manera la cartera de clientes de la empresa y disminuyendo el poder adquisitivo de los mismos, provocando un descenso en los niveles de ventas y por ende una disminución en las utilidades.
Otro factor determinante que ha afectado a la empresa en el transcurso de su existencia, es el estancamiento que se haoriginado por parte de la propietaria debido a malas experiencias (robos), ya que ha experimentado expandirse como empresa a otros sectores del mercado lo que ha provocado que sus niveles de ventas no aumenten.
Scandalos Boutique es una empresa con 31 años de existencias en el mercado usuluteco ofreciendo productos (vestuario) de marcas reconocidas a nivel nacional e internacional y dirigido a unsegmento de clase media alta, sus ventas diarias son de $400 a $500 en días normales, lo cual no es lo suficiente para el tipo de productos y segmento al que es orientado. Además, la empresa tiene un margen de ganancias de un 30% a 35% por prenda de vestir lo cual le permite a la compañía jugar con ese margen y aumentar sus ventas y ganancias.
Es necesario que la empresa realice diferentestécnicas que le permita aumentar sus niveles de ventas tales como:
• Realizar descuentos con más frecuencia: esto ayudaría ha atraer nuevos clientes a la empresa y por ende aumentar sus ventas.
• Realizar campañas publicitarias: Este factor incidiría mucho en las ventas debido a que la empresa y sus productos serían conocidos por la población lo que provocaría poder realizarse una venta futura.
•Brindar valores agregados: Es importante que la empresa proporcione valores agregados para diferenciarse de las demás. Un valor que la empresa puede implementar, es la regalías de cupones de descuentos por cada compra efectuada por los clientes y este podrá ser aplicado a cualquier producto.

fortalezas
1. Empresa
• Excelente atención al cliente.
• Local propio.
• Buena imagen de la empresa.
•No existe presión hacia el cliente por parte del vendedor al momento de mostrar el producto.
• Al cliente se le ayuda a escoger las prendas que mejor van con su estilo.
• Posee un alto poder de negociación con sus proveedores.
• Cuenta con muchos años de existencia y experiencia en el mercado
2. Producto
• Larga duración
• Marcas reconocidas
• Diseños acorde a las exigencias de los clientes• Diversidad de productos.
• Actualización continúa de los diseños.

3.Precio
• Es aceptado por los clientes por el poder adquisitivo que estos tienen.

4.Plaza
• Su ubicación es en una zona estratégica.


Oportunidades
1. Empresa
• Aumentar su cartera de cliente por la imagen que representa la empresa.
• Expandirse a nuevos mercados.
• Venta a minoristas.
2. Producto
• Innovacióndel diseño por parte de los proveedores.
• Sacar totalmente del mercado a la competencia por tener esta una diversidad de productos baja.
• El cumplimiento con las exigencias del mercado.
3.Precio
• Aumentarlo, considerando la percepción del cliente (a mayor precio, mayor calidad).
• Por tener excelentes precios por parte de los proveedores, esto le permite poseer un mayor nivel de maniobrapara hacer frente al bajo poder adquisitivo que hoy en día experimentan los clientes.
4.Plaza
• Aumento en las ventas por estar ubicado en una zona estratégica.
• Surtir de productos a otras empresas de la zona oriental.


Débil idades
1. Empresa
• Conformidad en cuanto a expandirse en el mercado.
• Solo posee un vestidor.
• No posee programas para posicionar la empresa en la mente de...