Panama Oportunidad

Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 20/10/2010, Hora = 03:26:52 p.m., Página= 18, Usuario = rmunoz

18 Oportunidades

/ OCTUBRE DE 2010

Centroamérica sur
AGROINDUSTRIA
Oportunidad: PANAMÁ: Harinería,
Panadería y Molinería
Tende ncia
Los consumidores en Panamá buscan productos de marca, con
buen posicionamiento y calidad, que se adapten a sus gustos en
cuantoal tamaño de las porciones y variedad. De Colombia en
primera medida se demanda almidón de maíz, galletas (dulces,
de soda o saladas), barquillos, obleas, pre-gelatinizados (sin gluten) y hojuelas.

Canal de Distribución
Muchos de los supermercados realizan sus importaciones y las
tiendas de abarrotes se abastecen de las empresas importadoras
y distribuidoras mayoristas.
Distribuidoresmayoristas: el mayor flujo de mercancías extranjeras se realiza a través de estos distribuidores, quienes cuentan
con redes de comercialización hacia minoristas. Este canal tiene
en ocasiones grados de especialización, por lo que el exportador
colombiano debe informarse sobre los sectores que estos distribuidores atienden para adaptar su producto. Supermercados de
cadena: a través de este canal semueve el mayor número de marcas y volúmenes de productos. En muchas ocasiones los principales supermercados de cadena realizan las importaciones directamente.

que atienden principalmente a farmacias pequeñas y medianas.
Los otros son los mayoristas que venden únicamente medicamentos veterinarios, los cuales atienden las pequeñas poblaciones del interior del país, distribuyendo aagro-servicios o
agro-tiendas.
Laboratorios (maquila): existen laboratorios en Panamá que
mandan a fabricar parte de su producción lo cual los convierte en
potenciales clientes para los fabricantes colombianos.

Oportunidad: PANAMÁ: Estructuras
metálicas, artículos de ferretería y sistemas
constructivos
Tendencia
Se mantiene una tendencia creciente al desarrollo de proyectos
hoteleros y centroscomerciales, así mismo, proyectos de infraestructura, como carreteras, puentes, hospitales y proyectos de vivienda de interés social. El gobierno tiende a apoyar la inversión
en las mejoras de la infraestructura del país.

Canal de Distribución
Los más eficaces canales de distribución para el sector de materiales de construcción metalmecánico son los almacenes enfocados en la venta de artículos deferretería y los distribuidores, fabricantes de tejas o carriolas, quienes debido a la escaza producción,
importan láminas de acero o alambrón; distribuidores de maquinaria y constructoras.

Oportunidad: PANAMÁ: Confitería
Oportunidad: COSTA RICA: Confitería
Tende ncia
El consumidor busca productos de alta calidad, empaque llamativo
y con precios competitivos que se adapten a sus gustos encuanto
al tamaño y sabor. Es un mercado con un gran número de comercializadores y distribuidores mayoristas de confites. Existe un tipo
de consumidor con mayor preferencia y tendencia por productos
que cumplan los requisitos mencionados aunque sean de mayor
costo. Los productos colombianos deben ser competitivos en
cuanto a costo con sus homólogos de marcas tradicionales.

Canal deDistribución
Distribuidores: el sistema de distribución para las líneas de confitería consiste básicamente en que la empresa exportadora contacte a un distribuidor nacional o un productor nacional que quiera comercializar sus líneas como complemento a la suya. Existen
dos tipos de distribuidor:
• El que tiene capacidad de almacenamiento y sistema de transporte propio para llegar a las grandes cadenasde supermercados
y al comercio en general, no sólo en el Valle Central.
•El pequeño que sólo cuenta con la capacidad de distribuir inmediatamente la mercancía en el momento que le llega. Puede tener
sólo un camión distribuidor pero aún así es ideal para fabricantes
pequeños. También vende a los supermercados y minisúper.
Cadenas de supermercados: un aspecto a resaltar en este canal
es que...