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Ingeniería en Tecnologías de la Información y Comunicación

Alumna:
López Chico Ana Marisela

Matricula:
10001179

MATERIA:
Negociación empresarial

Profesora:
Héctor VillarruelGaribay

GRUPO: ITI-1006


Factores internos y externos de la negociación





Introducción
La negociación es utilizada en todos los ámbitos y es necesaria, la negociación es un proceso entredos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.
Debencumplirse las tres condiciones mencionadas anteriormente para que el proceso de Negociación ocurra:
“Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto”: si las posiciones fueran coincidentes no haríafalta negociar.
“Las dos partes quieren llegar a un acuerdo”: si una de las partes no quisiera llegar a un acuerdo, no se sentaría a negociar.
“Para esto se comunican intercambiando propuestas yconcesiones”: si no hubiera comunicación entre las partes, no se podría formular propuestas, aceptarlas, rechazarlas, o efectuar concesiones.














Entorno económico.
Esteentorno  abarca diferentes aspectos tales como la solvencia económica del cliente  ya que tal vez no se encuentre en un buen momento económico, el costo del producto que se está ofreciendo y las necesidadesdel cliente.

 Entorno cultural.
Este entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte,la educación, el idioma, las creencias, etc.

 Entorno social.
Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual estas desarrollando la negociación, la manera deexpresarte, tus modales y tu manera de dirigirte a la parte contraria de la negociación.

 Entorno político.
Este entorno se enfoca más en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en este...