Panel De Distribuidores

Panel de distribuidores: se aplica a una muestra fija de establecimientos distribuidores (mayoristas o detallistas) representativa del universo fijo, de los cuales se obtiene periódicamente información sobre el comportamiento de los productos y las marcas en el punto de venta.
Se obtiene información periódica sobre cada referencia que se quiere estudiar. Nº unidades compradas al fabricante y nºunidades en stoc= ecuación básica del panel de distribución :
Existencias iniciales=compras+ventas=existencias finales
 
Los resultados suelen centrarse en:
·Áreas geográficas
·Canal de distribución
·Variables de marketing.
 
Ventajas:
Calidad elevada, las muestras están muy bien diseñadas
Se pueden compartir costes entre empresas
Se suele hacer con productos los cuales los consumidores tienentendencia a cambiar de marca
Facilita decisión responsable de marketing
Periodicidad elevada
 
Inconvenientes:
Solo facilita información sobre hechos o hábitos por lo que no podemos conocer opiniones, creencias etc.
Concretamente el de consumidores:
·La muestra no es permanente en el tiempo  y seria bueno
·Riesgo de biaix, disposición de la persona a colaborar, identificación del decisor de lacompra, tipos de productos…

Miembros de los canales
Los canales de distribución pueden tener distintos niveles. Kotler definió el nivel más simple, el del contacto directo sin intermediarios implicados, como el canal nivel cero.
El nivel siguiente, es el canal nivel uno, caracterizado por un intermediario; en bienes de consumo un minorista, para las mercancías industriales un distribuidor. En mercadospequeños (y países pequeños) es práctico llegar a todo el mercado usando apenas los niveles cero y uno.
En mercados grandes (y en países más grandes) un segundo nivel, distribuidor por ejemplo, se utiliza principalmente para ampliar la distribución a un gran número de minoristas de cada vecindad.
En Japón la cadena de la distribución es más compleja y se utilizan otros niveles, incluso para el mássimple de los bienes de consumo.

Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales de distribución son como cauces o tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final [2] o usuario industrial.
Por ello, resulta indispensable que los mercadólogos conozcan a profundidad el tema deloscanales de distribución, para que de esa manera estén mejor capacitados en la utilización de esta importante herramienta de la mezcla de mercadotecnia.
En ese sentido, y con el objetivo de introducir al mercadólogo en este tema, en el presente artículo se responde a tres preguntas básicas pero fundamentales: 1) ¿Qué son los canales de distribución?, 2) ¿porqué son necesarios? y 3) ¿cuáles son lasfunciones que cumplen?
1.- ¿Qué Son los Canales de Distribución?:
Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo" [2].Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial" [3].
La American Marketing Association (A.M.A.), define lo que es un canal de distribución de la siguiente manera: "Una red organizada (sistema) de agencias einstituciones que, en combinación, realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con los clientes finales para completar las tareas de marketing" [4].
Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., los canales de distribución son "cada uno de los diferentes caminos, circuitos o escalones que de forma independiente intervienen en el proceso de hacer llegar los bienes y...