Panel detallista

Panel de detallistas:
o Conjunto de establecimientos de venta al público, representativo de un universo de referencia, previamente definido, que se mantiene constante en el tiempo,obteniéndose la información de forma periódica, siendo extrapolables las conclusiones al resto de la población.
o La muestra debe adaptarse a las variaciones que se produzcan en el universo estudiado.Pe. Incremento del número de hipermercados.
Utilidades del panel de detallistas:
o Medición de las tenendencias del mercado.
o Evolución del posicionamiento de los distintos fabricantes -marcas: cifras absolutas de ventas, cuotas de mercado.
o Evolución de la política de precios. Si se trabaja con información semanal es posible conocer la elasticidad precio de la demanda para lasdistintas marcas.
o Evolución de la actividad promocional: efectos y eficacia: Comparar lo que se ha vendido con promoción con la estimación de lo que se hubiera vendido sin promoción.Construcción del panel de detallistas:
1. Definición del universo de referencia.
2. Cuantificación y clasificación del mercado.
3. Cálculo del número de la muestra y diseño de la composición adecuadade la misma.
4. Contratación de las tiendas de la muestra.
5. Recogida de información.
- Audit manual.
- Audit con escáner.
Audit Manual
- Se ha aplicado desde los orígenes del panel.
- Sesigue aplicando en algunos países y para determinadas tiendas (tradicionales).
- Visitas de personal especializado (ecuación básica de balance).
Audit con escáner
- Posible gracias a laincorporación de escáner a las cajas de salida de los establecimientos.
- Mayor peridicidad de la información: Datos semanales.
- Análisis de las referencias a nivel de código de barras.- Diferenciación de las ventas con promoción y sin promoción.
- Conocimiento de la eficacia de las promociones.
- La información se complementa con la visita periódica del especialista: Merchandising...