panocha aguada


Ensayo
Auxiliar en la segmentación de mercado




Ventas 3I


Segmentación o priori
Para comenzar, como hemos visto en la segmentación exige la creación de grupos homogéneos, al menos respecto a ciertas variables.
Dado como ciertos miembros de cada segmentación mantiene comportamiento o conductas similares, ya que es posible anticiparuna respuesta parecida ante las estrategias de marketing.
Por lo que, los requerimientos para segmentar el mercado de manera correcta aparece la homogeneidad dentro del segmento, y la heterogeneidad entre los segmentos y la posibilidad de identificar medir y manejar cada segmento.
Es decir que la manera en que la segmentación divide el mercado en grupos como características y necesidadessemejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adapta a cada uno de los objetivos.
Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.





Para lo cual en la segmentación hay un proceso que se lleva acabo como:
Paso 1: Observación, búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a través de varias fuentes:
a. Primarias: Investigaciones por partede departamentos internos de la compañía, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes públicas, entre otras). 
b. Secundarias: Basada en estudios anteriores. 
c. Intuición empírica 
d. Expertos 
Paso 2: Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria, y las necesidades reales de losposibles compradores futuros.
Paso 3: Determinar las variables relevantes para la segmentación. Se debe identificar aquellas variables o características importantes, que nos permitan llegar a una división o agrupación de estos mismos, dado nuestros objetivos.
Paso 4: Determinación y proyección potencial de cada segmento. Una vez definido cada grupo. Obtendremos una matriz se segmentos. Cadasegmento o nicho de mercado tendrá una característica peculiar y por tanto un probable potencial propio.
Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento. Antes de seleccionar un nicho a quien dirigirnos, debemos tener presente las actividades o roles que juega la competencia en cada uno de ellos.
Paso 6: FODA de cada segmento. Determinar las fortalezas, oportunidades,debilidades y amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea estratégica antes de optar
Paso 7: Elección de cada segmento. Acá culmina el proceso de segmentación, pues se selecciono un o más segmentos para competir. 
En la segmentación entra las variables las cuales son:
Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.
Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clasesocial, religión o nacionalidad.
Psicográficas: estilo de vida y personalidad.
Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto
Segmentación optima


En la segmentación optima, es aquella en la cual realizamos un estudio de mercado previo y según los resultados obtenidos aplicaremos un tipode segmentación.
Para llevar a cabo este tipo de segmentación es necesario conocer los tipos de pasos:
Investigación cuantitativa o cualitativa de las características de los consumidores que pueden influir en el consumo de la marca o producto a estudio.
Análisis factorial: es aquel que resume la información de un grupo de variables correlacionados entre sí en un número reducido de factores.Quiere decir que de este modo podemos identificar las variables básicas en las que se agrupan los consumidores a partir de sus percepciones y preferencias
Análisis cluster: es el que no permite utilizar los datos obtenidos en el análisis factorial y clasificar los individuos de la muestra según el factor al que pertenece.
Definición del perfil de los segmentos: son los que quedan definidos...