Panorama de los Segmentos del Mercado y los Mercados Meta


SEGMENTACION DE MERCADOS






NIÑO CHINCHILLA LUIS MANUEL
ORTIZ REYES KATERIN ANDREA
RODRIGUEZ ARAGON DIANA MARCELA
ROJAS PEÑARANDA LAURA MARGARITA






UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
GESTIN EMPRESARIAL
MARKETING
GRUPO: C044
BUCARAMANGA
15 de mayo de 2015
SEGMENTACION DE MERCADO


NIÑO CHINCHILLA LUIS MANUEL
ORTIZ REYES KATERIN ANDREA
RODRIGUEZ ARAGON DIANA MARCELA
ROJAS PEÑARANDA LAURAMARGARITA



INFORME





DOCENTE: MARIA FERNANDA RAMIREZ



UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
GESTION EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
15 de mayo de 2015
INTRODUCCION
El presente trabajo se refiere al tema de segmentación de mercado se puede definir como la división del mercado en grupos o segmentos homogéneos, ya que las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
La característicaprincipal de la división de mercado es conocer y satisfacer las necesidades y deseos del mercado meta.
La segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado; la identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos, aldar a conocer nuestro producto y servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. A continuación se desarrollara este tema tan importante para el marketing.














Panorama de los Segmentos del Mercado y los Mercados Meta

Se define el mercado como las personas u organizaciones con necesidades por satisfacer, dinero para gastar y disposición para gastarlo. Sin embargo enun mercado completo siempre existe diversidad entre los compradores. Esto indica que existen grupos de clientes, segmentos de mercado, con diferentes deseos. En algunos mercados las diferencias son relativamente menores y los beneficios que buscan los consumidores se satisfacen con una sola mezcla de marketing.

Segmentación de Mercados

Es el proceso de dividir, clasificar un mercado o gruposuniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, desde el punto de vista de la empresa es la subdivisión de un mercado en subconjuntos de clientes en base a ciertas características que le son de utilidad.
La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.

La división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos. Uno delos elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.


Beneficios

Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados delmercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.



Proceso desegmentación
La segmentación de mercado puede ser centrado en el cliente, en productos/servicios o en el proveedor.
El primero a partir de los criterios de segmentación (análisis de antes, durante y después de la compra, le frecuencia, el volumen, la ocasión); el segundo en el cual aparece los beneficios primarios y secundarios además el conocimiento de los motivadores de compra; y el ultimo tiene unenfoque especial en la imagen, la opinión y la preferencia, en el cual se debe recabar que la segmentación debe ser dinámica (constante y periódica) debido a la manera que cambian las reglas sociales y los consumidores.

Estudio: se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a...