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El proceso de negociación es el cual surge la comunicación para que se dé un entendimiento adecuado y así las personas involucradas lleguen a un acuerdo, para que así la mejor manera de negociarseria que las dos salieran beneficiadas. Otro tipo de negociación es la negociación internacional se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, ósea que se muevenen mercados exteriores. En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un marcolegal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales.
Algunos de los principios a seguir en una negociación internacional son:
-Adoptar un enfoque deganador-ganador.
-Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
-Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
¿Cómo cerrar una negociacióninternacional?
En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden puede utilizar con:
-Con argumento: lanzar en el último momento un argumento de peso quelogre persuadir a la otra parte. Por otra parte la negociación en las organizaciones es la gran alternativa al enfrentamiento y a la imposición para la resolución de tensiones. Esto implica tratarlas situaciones conflictivas mediante el diálogo y la búsqueda de soluciones aceptables para las partes implicadas. Cuándo se busca influir pacíficamente sobre otra persona, se está negociando. Elresultado estará determinado por la capacidad relativa de las partes al utilizar su influencia.
Los roles en las organizaciones son el conjunto de conductas esperadas de quien ocupa una determinadaposición en el grupo del que forma parte, o también, la serie de expectativas compartidas acerca de cómo una persona debiera actuar en las distintas situaciones en las que ha de intervenir. Por lo tanto,...