Papel de la promoci n en la mercadotecnia

Papel de la promoción en la mercadotecnia:
Uno de los atributos de un sistema de libre mercado es el derecho de utilizar la comunicación como herramienta de influencia e información.
Promoción ycompetencia imperfecta
La competencia imperfecta es caracterizada por la diferenciación de productos, el comportamiento emocional de compra y la información incompleta del mercado.
Como resultado lascompañías se valen de la promoción para proporcionar datos sobre el proceso de decisión de compra al encargado de tomar las decisiones, con el fin de ayudar a la diferenciación de su producto y parapersuadir a los compradores potenciales.
La promoción intenta hacer un producto mas atractivo a los compradores prospectos.
Mediante la promoción, una empresa trata de aumentar el volumen de ventasde su producto a cualquier precio determinado.
Una empresa también espera que la promoción afecte a la elasticidad de la demanda de su producto.
La intención es hacer la demanda mas rígida cuando elprecio aumenta, y mas elástica cuando el precio baja.
Promoción y marketing
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización.
En ella, se usandiversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta.
Informar: Mas allá de simplemente tener conciencia de unproducto o marca, los consumidores deben entender que beneficios proporciona, como funciona y como obtenerlo.
Persuadir: La competencia intensa entre las compañías genera una precio enorme sobre losprogramas promocionales de los vendedores.
En una economía con oferta abundante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer sus necesidades básicas; la promociónpersuasiva es esencial.
Recordar: Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos.
Dada la...