Paper Inteligencia De Mercados

INTRODUCCION

En la actualidad el mercadeo es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro, pues es el conjunto de consumidores individuales que pueden, quieren y están dispuestos a comprar un producto dado, ya que en la vida diaria participamos de muchas formas en el mercadeo; como por ejemplo mirando los comerciales de televisión dondeobservamos como las agencias publicitarias tratan de persuadirnos a comprar un determinado artículo siendo el personal de ventas muy habilidoso; el ama de casa compra atraída por la exhibición. Es decir, que cada uno de nosotros participa activamente en algún aspecto del mercadeo. La necesidad del mercadeo se incrementa en la medida en que el sistema económico de un país se desarrolla. Lasorganizaciones especializadas y de producción en gran escala requieren mercados de gran volumen para distribuir sus productos. Para llegar a esos mercados, se necesita emplear una gran variedad de organizaciones e instituciones que ejecutan diferentes funciones de mercadeo logrando extenderse no sólo a las necesidades básicas, sino también a un número mucho mayor de necesidades adquiridas como resultadode la diversidad de los deseos humanos, dando esta naturaleza funciones a favor del progreso de la calidad de vida de la población.

OBJETIVOS • • Abordar el mercadeo desde dos puntos de vista (como filosofía y como práctica). Entender las necesidades de los usuarios; mediante la adopción de políticas que

limiten las áreas donde buscar dichas necesidades y dar soluciones. • Razonar eidentificar el enfoque hacia el consumidor, es decir, preocuparse de

conocer y satisfacer las necesidades del cliente potencial.

DESARROLLO El mercadeo aporta una forma distinta de concebir e implementar la función comercial o relación de intercambio entre dos o más partes; es tanto una filosofía como una habilidad, ya que una lleva a la otra a la relación de intercambio y aplicada la filosofía ala práctica, crea, desarrolla y sirve a la demanda, o sea, a las necesidades y deseos del consumidor. En Mercadeo los vendedores constituyen la industria y los compradores el mercado. Se habla del mercado total, potencial, disponible, meta y por el que se penetra. Estos mercados deben cuantificarse con el fin de medir la demanda. Es aquí donde los gerentes de mercadeo desarrollan estrategias quedeben fundamentar la orientación que se desea darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. Se evalúa cuidadosamente el impacto que puede tener para la empresa, sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La Empresa busca esas ventajas competitivas mediante programas de mercadeo bien integrados quecoordinen el precio, el producto, la distribución y las comunicaciones de la oferta de bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un mercado posterior. Por otro lado, en mercadeo se habla de la logística, que es la función que se ocupa del aprovisionamiento y transporte de los productos, es decir, la distribución física de los mismos. Esta función se puede englobar perfectamente en lafunción de organización, pero se ha independizado por la importancia que ha venido adquiriendo. La correcta aplicación y obtención de resultados positivos y viables provienen únicamente del gerente de mercadeo, de su habilidad gerencial y su alto grado de intuición y raciocinio para aplicarlas correctamente en provecho de la empresa y del consumidor. El diseño de las estrategias de marketing es una delas funciones de este, que se tiene en cuenta en la competencia y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra

inversión. Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para la...