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El estudio de mercado.
Se identifican con la definición tanto del precio al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la demanda. Los objetivos particulares del estudio de mercadoserán calificar las posibilidades real de colocar el producto o servicio que elaboraría el proveedor en el mercado y conocer los canales de comercialización que se usan o podrían usarse en lacomercialización de ellos, determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, las características y la ubicación de los potenciales consumidores.
El mercado del proyecto.
Elmercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que, que con su acción, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran a definir su entrega comercial. Muchos proyectostienen una dependencia extrema de la calidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.
Objetivos del estudio de mercado.
El objetivo del estudio de mercado es la reunión de antecedentespara determinar su influencia en el flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.
Etapasdel estudio de mercado.
Es la función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas: A) un análisis histórico del mercado, B) Un análisisde la situación vigente y c) Un análisis de la situación proyectada.
Teniendo presente el objetivo que se señalo para el estudio de mercado, el análisis de la situación proyectada es el que realmentetiene interés para el preparador y evaluador del proyecto.
El Consumidor.
La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión directa en los ingresos y egresos del proyecto, y será influidapor las características tanto del consumidor, como del competidor, en ese orden.
Estrategia comercial.
Se define para el proyecto como debería basarse en cuatro decisiones fundamentales que...