Para Comprender El Precio

PARA COMPRENDER EL PRECIO
El precio no es solo un número ni una etiqueta en un producto: los precios están por todas partes. A lo largo de la historia se ha fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores. La fijación de un precio único para todos los compradores es una idea relativamente moderna.
La tecnología informática permite a los vendedores utilizar programaspara controlar los movimientos de los cibernautas consumidores, así como personalizar ofertas y precios. Estamos desplazándonos a una economía muy compleja. Tradicionalmente el precio ha representado un factor determinante en la elección de los compradores y de hecho, esto sigue sucediendo en los países más pobres entre los grupos de menos ingresos y con los productos básicos. Y los consumidorespueden ejercer presión sobre los minoristas para que reduzcan sus precios.

COMO ESTA REVOLUCIONANDO INTERNET LOS PRECIOS PARA COMPRADORES Y VENDEDORES.
Cabría afirmar que el comercio es la aplicación más común de Internet, las tecnologías basadas en Internet están modificando las normas del mercado.
Los compradores tienen la posibilidad de:
* Obtener comparaciones de precios de miles devendedores al instante.
* Ofrecer un precio y obtenerlo.
* Obtener productos gratuitos.
Los vendedores tienen la posibilidad de:
* Seguir el comportamiento del comprador y preparar ofertas a la medida de cada cliente.
* Dar acceso a precios especiales a determinados clientes.
* Negociar precios en subastas e intercambios on line.

COMO FIJAN EL PRECIO LAS EMPRESAS
Lasempresas fijan sus precios de forma diferente, en las pequeñas empresas suele ser el jefe quien los fija, en las empresas grandes, son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de líneas de productos quienes fijan el precio. Los ejecutivos se quejan de que la fijación de precios es una tarea complicada, que se vuelve más difícil cada día. Muchas empresas no son capaces de administrar biensus precios, y salen del paso con “estrategias” como esta: “calculamos nuestros costos y nos basamos en los márgenes habituales del sector.

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR Y FIJACION DE PRECIOS.
Muchos economistas dan por hecho que los consumidores aceptan los precios sin cuestionarlos. Los mercadólogos son conscientes de que los consumidores procesan activamente la información referente al precio,y de que lo interpretan en función del conocimiento acumulado.
Una d las prioridades más importantes del marketing consiste en saber cómo el consumidor llega a sus percepciones en torno al precio.
* Precios de referencia: los estudios realizados demuestran que aunque los consumidores suelen conocer bien el abanico de precios en que se mueven, muy pocos recuerdan con precisión el precioexacto de productos específicos. Sin embargo, al examinar los productos, los consumidores utilizan precios de referencia. La utilización de precios de referencia también se fomenta cuando se indica el precio de venta al menudeo que recomienda el fabricante, cuando se afirma que el precio inicial del producto era mucho más caro, o cuando se informa que el precio de los competidores es más alto.
*Inferencias precio- calidad: muchos consumidores entienden el precio como un indicador de calidad. Las percepciones de calidad y precio interactúan considerablemente en el caso de los automóviles. El precio se considera una señal de calidad.
* Terminación de precios: las estrategias de fijación de precios alternativos también influyen sobre las percepciones del consumidor. Algunos vendedorescreen que los precios deberían terminar en un número impar. Los estudios demuestran que los consumidores tienden a procesar los precios de “izquierda a derecha”, y no mediante el redondeo. Este tipo de estrategia es importante si existe una diferencia importante en la mente entre el precio estipulado y el precio redondeado más alto. Los precios que terminan en “0” o “5” también son comunes en el...