Para Ser Un Buen Candidato

Para ser buen candidato se necesita... |
|
Ser creíble, generar confianza, cercanía, empatía con el entorno son atributos importantes a la hora de conquistar electores...y hay técnicas para aprenderlo.ROSA ZAMORA |
|
|
Convincente, cercano, confiable. Son las tres "c" de una imagen a la cual todos los candidatos aspiran pero que no todos tienen y que en estos tiempos mediáticos puederesultar fundamental a la hora de conquistar preferencias. A la hora de lograr que el pequeño gesto de trazar una raya frente a uno de los nombres impresos en un papel -esa breve maniobra sobre la cual descansa la soberanía popular- lleve aguas al molino propio y por ningún motivo a las reservas del contrincante.Para eso existe el diseño de imagen, una especialidad del marketing a la que recurrencada vez más empresas, profesionales y gente que ejerce o pretende ejercer cargos públicos cuya generación pasa por las urnas. O sea, por la decisión del prójimo. La versión contemporánea de lo que las abuelas resumían como "todo entra por la vista".Así se entiende que en los debates televisados de comienzos de los años 60 que protagonizaron John Kennedy y Richard Nixon, la presencia escénica delos contendores fuera ingrediente principalísimo. La impecable camisa celeste de JFK, a tono con el color de sus ojos, su forma de encarar las preguntas y de plantearse frente a las cámaras, no sólo potenciaron su apariencia de firmeza, juventud y salud, sino que reforzaron su carisma y detonaron ese "algo más" que lo instaló en la Casa Blanca por estrecho margen de votos sobre su adversario. Suventaja fue incontrarrestable y los asesores de Nixon intentaron vanamente acortar distancia con instrucciones como: "(Cuando aparezca en televisión) manténgase de pie para dar una imagen de confianza. Pálido se ve mal. Responda categóricamente. Piense en frases memorables para concluir", como reproduce el best seller de Joe McGinniss, "The Selling of the President". DE PODER, SE PUEDE ¿Se puede"fabricar" un candidato? Lilian Bustamante, ingeniera comercial y gerente general de Imagen Personal, única empresa chilena del área certificada por la Asociación Internacional de Consultores de Imagen, cree que sí, que se puede, aunque sobre la base de la materia prima del interesado. "Hay varios libros al respecto, escritos por especialistas en marketing que han trabajado junto a grandesmandatarios de Estados Unidos", argumenta. "La materia prima es importante, pero los otros elementos se pueden aprender. Totalmente", agrega. - ¿Se puede mejorar la materia prima?"Así es. Se puede manejar mejor el lenguaje corporal, de modo que la gente perciba cercanía en la persona. Tony Blair, por ejemplo, es una persona que maneja un lenguaje corporal abierto fantástico y eso lo ha ayudado mucho en suscampañas electorales". - Desde su perspectiva, ¿cuáles son las necesidades de una persona que postula a uncargo de representación popular?"Que la gente crea y confíe en ella. Creo que son las variables más importantes que un candidato tiene que lograr. La confianza de los votantes y la credibilidad, que pasa tanto por el vestuario como por el lenguaje, tanto corporal como verbal: saber hablar,expresarse". - ¿Cuáles cree que pueden ser las debilidades de los candidatos chilenos?"Confundir cercanía con la gente con vestirse mal. No tiene nada que ver". - ¿Hay dificultades para expresar ideas, comunicar proyectos?"Se ven casos en que la oratoria es malísima, con muy pocas palabras. Algunos son tan floridos para hablar, que pierden el centro de su planteamiento. También hay un problema defuerza, en el sentido de que no enfatizan lo que es preciso y su argumentación se debilita". PREPARACION FLASH Lilian Bustamante se pone en el caso de que un candidato a concejal o alcalde contrate una asesoría a su consultora para mejorar su llegada al público. ¿Cómo es el proceso?Primero, la persona interesada es sometida a un diagnóstico para ver cuáles con sus puntos débiles, tras lo cual se...