paradojas

Tendencias:
La Paradoja del Éxito
Contenido

Título del Libro: The Hummer & The Mini
Autor: Robyn Waters

Introducción.

Fecha de Publicación: 5 de Octubre 2006

Pag 1

Editorial: Portfolio
Nº Páginas: 256

Tendencias y contratendencias.

ISBN: 1591841364

Pag 2

EL AUTOR: Robyn Waters ha sido vicepresidenta de desarrollo de tendencias,
Lo viejo es nuevo.
Pag 2

Lapersonalización masiva.

diseño y proyectos en la compañía Target, donde tuvo la oportunidad de trabajar
con diseñadores tan conocidos como Michael Graves, Philippe Starck y Todd
Oldham. Actualmente lidera una consultoría, RW Trend, que asesora a empresas
sobre la detección oportuna de tendencias y su transformación en ventas y bene
ficios. También es autora de “
The Trendmaster’s Guide”. Supágina web es
www.rwtrend.com.

Pag 3

Menos es más.
Pag 4

Vicios sanos.
Pag 5

El capitalismo social.
Pag 6

Conclusión: la paradoja del
éxito.
Pag 7

Este libro lo puedes comprar en:

Introducción
Mientras que en su primer libro,
The Trendmaster’s Guide, la autora
se ocupaba de las mejores maneras
de detectar tendencias y convertirlas en ventas y beneficios, en este
otrointenta dilucidar cómo nacen
las tendencias y llegan a hacerse
dominantes. En décadas anteriores,
una tendencia se definía como
aquello que todos querían al mismo
tiempo, cuando las revistas de
moda y negocios decidían lo que se
llevaba y lo que no. En consecuencia, era relativamente fácil para las
empresas prever cuál sería la
siguiente en triunfar y prepararse
para seguirla. Sin embargo,hoy en
día las tendencias se han multipli-

cado hasta tal punto que es imposible sacar ventaja de ellas sin saber
cuáles son las más significativas
para el cliente.
El conjunto de las tendencias imperantes en el mercado de consumidores actual y las razones de su
aparición tienen mucho que ver con
las paradojas, principios a primera
vista contradictorios o absurdos
pero que, noobstante, encierran
una gran verdad. Dichas paradojas
constituyen unas poderosas herramientas para descubrir la compleja
realidad del consumidor y los
aspectos contradictorios del mercado. Según Waters, ya no es posible
ofrecer una única respuesta válida
para todas las tendencias cuando se
diseña un producto o una categoría
de ellos, se redacta un mensaje

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Leader Summaries ©2006. Resumen autorizado de: The Hummer & The Mini por Robyn Waters, Portfolio © 2006.
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The Hummer & The Mini

publicitario o se vende en una tienda. Un negocio puede prosperar
tanto si vende automóviles de gama
alta (el Hummer) como coches de
gama inferior (el Mini), e igualmente si convierte un producto antiguo
(Vespa) en uno nuevo y atractivo.
Cada tendencia puede tener sucontratendencia.
La autora nos muestra, a través de
entretenidos relatos, el modo de
funcionamiento de tendencias y
contratendencias, enseña cómo
vivir con ellas y aprovecharlas en
nuestro beneficio. Muchas de las
empresas que los protagonizan
(Starbucks, Mini, Costco, M & M,
etc.) han tenido la suficiente determinación como para adaptarse a
ese nuevo consumidor contradictorio y rediseñar su ofertahasta
cubrir ambos extremos de la gama
de tendencias.

determinante si no se comprendía
su conexión con los deseos conflictivos, paradójicos y a menudo imprevisibles de los consumidores.
Los deseos contradictorios del consumidor eran perceptibles por todas
partes: las ventas de los vídeojuegos aumentaban sin cesar al tiempo
que lo hacían las de los antiguos
juegos de mesa. La PlayStation de
Sony se hizo tan popular entre los
consumidores como el tablero del
Cranium. En las cocinas modernas
los microondas coexistían con los
fogones de estilo retro de Viking.
Los restaurantes de comida rápida
proliferaban mientras que el movimiento de la comida sana y tranquila empezaba a extenderse. Los
deportes extremos (alpinismo, surf,
snowboarding y similares) se pusieron de moda...