paraguay

DECISIONES de Precios

U#7 Segmentación
Capítulo 9 Fijación de Precios por segmentos del mercado.
Páginas 243 a 269 del libro

Profesor: Pedro Mancuello
Prof. Jazmín Zaputovich

Fijación dePrecios para
segmentos del Mercado
• Tácticas para separar los mercados:
La segmentación del mercado es la división
en distintos sub grupos, permiten
particularizar por programas de MKT enfunción a los compradores de cada
segmento.
Se puede cobrar un precio superior a
clientes insensibles y viceversa.

Fijación de Precios para
segmentos del Mercado
•

Tácticas para separar losmercados.
INCONVENIENTES:

1)

No aprovechar a los consumidores que estan
dispuestos a pagar mas

2)

Dejar sin satisfacer a los consumidores muy
sensibles al precio

Fijación de Preciospara
segmentos del Mercado
•

Tácticas para separar los mercados. REGLAS PARA
FIJACION DE PRECIOS:

• Es mejor atender a distintos segmentos de mercado
con precios independientes, que atender atodo el
mercado con un único precio. Ejemplo:
•

Como puede la empresa cobrar distintos precios por
el mismo producto o servicio??

Fijación de Precios para
segmentos del Mercado
1)Segmentación en función de la identificación del
comprador.
2) Segmentos en función de la localización de la compra.
3) Segmentación en función del momento de la compra
4) Segmentación en función de lacantidad adquirida
5) Segmentación en función del diseño del producto
6) Segmentación por paquetes de productos
7) Segmentación por vinculaciones y por contadores

Importancia de la Fijación dePrecios por Segmentos.
• Cuando mas elevado es el costo fijo la fijación de
precios por segmentos es indispensable Ejemplo:
• La fijación de precios desarrolla capacidades
para atender incluso alos pequeños segmentos.
Ejemplo: Xerox Vs. Japón
• La lección es clara: si se ignora el segmento mas
sensible al precio se deja campo abierto a
competidores que luego pueden amenazar al...