Paralelo Gestio N Del Conflicto

Similitudes:
Tanto en la estrategia de negociación como en la estrategia de rivalidad se percibe el uso de la justicia como aspecto normativo; aunque su implementación difiera dependiendo delobjetivo táctico que se desee, en ambas se denota su utilización.
En la estrategia de negociación y en la de rivalidad el aspecto emocional es muy importante; un clima positivo que disminuya sentimientos deodio y de rencor incentiva que se de una buena negociación.
Las aspiraciones es otra factor similar que tienen ambas estrategias, ya que entre mayor sean las aspiraciones mayor va a ser laresistencia que las partes van a poner para no ceder mucho y mayor cantidad de concesiones se van a tener en cuenta
En ambas estrategias se busca la solución de un problema la cual surge desde un conflictodado.

Diferencias:
Estrategia de resolución de problemas
Persigue la colaboración y la conciliación.
Puede existir en momentos claves como: al inicio de la interacción mediante la identificación delproblema, al momento de proponer alternativas y soluciones el conflicto, en la fase final del proceso negociador.
Con la estrategia de resolución de problemas se busca que el problema sea aceptado porambas partes.
Con esta estrategia se busca la integración y la participación de las partes.
En la estrategia de solución de problemas se busca dar respuesta a las necesidades aunque no se hayanconcretado en los puntos a negociar, para lo cual se pueden ampliar los elementos sobre los que se negocia.
Demuestra lo beneficioso que puede ser para él la negociación.
Insiste en criterios de justiciapara optar entre diferentes soluciones
Minimiza el uso de conductas o tácticas que generen emociones negativas en la otra pate.
Estrategia de rivalidad
Esta estrategia busca incrementar lasconcesiones del oponente a través de las tácticas de presión.
Se puede conseguir de diferentes formas: planteando demandas excesivas, utilizando argumentos persuasivos, utilizando amenazas, manejando la...