Parametros De Segmentacion

PARAMETROS DE SEGMENTACION (Bases Para Segmentar) consiste en la división en grupos internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. Para encontrar la estrategia demarketing más efectiva y adecuada para nuestra marca, debemos seleccionar un criterio de segmentación.

GEOGRAFICOS: se basa en algunas características de la geografía. Nuestra marca o productopuede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña decomunicación en dos territorios.
País, región, densidad, municipio, clima, relieve, zona, etc.

DEMOGRAFICOS: es el estudio de las características de las personas, se basan en lascaracterísticas de las sociedades. Segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.
Edad, Sexo, Estado Civil.
Tamañodel hogar, ingresos, ocupación, educación, raza.
Generación, religión, cultura.

PSICOGRAFICOS: se basan en la psiquis, comportamiento de las personas. Es un criterio muy utilizado al que losanalistas damos mucho valor, ya que permite conocer la reacción de un perfil determinado hacia su entorno, llegando a un nivel mayor de profundidad, en el que entramos en contacto con la parteemocional del consumidor.
Personalidad, estilos de vida, valores, clases sociales.

CONDUCTUALES: se basa en la conducta del consumidor frente al producto (es el que compra, el que toma ladecisión). Se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el producto y en los hábitos asociados a su consumo (actitudes del consumidor respecto al producto, beneficio que busca elconsumidor, nivel de uso del producto.)
Ocasión (momento del uso del producto).
Tasa/frecuencia de uso (intenso, medio, ligero).
Estado del usuario (regular, primerizo, etc.)
Lealtad.
Actitud.