Parametros para la feria internacional

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA
BUCARAMANGA
MAYO DE 2009
PARAMETROS PARA LA FERIA INTERNACIONAL
A. DESARROLLO GERENCIAL
1. GERENCIA
Planeación Estratégica:
International Marketing Team, es una empresa dedicada a la comercialización y exportación de productos regionales y nacionales, que tienen como particularidad la originalidad y la calidad en cada uno de ellos, que le hacenatractivos y generan un valor agregado para los inversionistas y el consumidor extranjero.
IMT, se dedica a investigar y penetrar en los mercados internacionales conociendo sus expectativas, culturas, costumbres y preferencias para saber con qué productos y de qué manera llegar a sus consumidores.
Misión: ser una empresa que contribuya al engrandecimiento del país, basado en el aprovechamiento de susrecursos y en la capacidad de trabajo y creatividad de su gente, plasmada en la elaboración de productos con originalidad y calidad.
Objetivo General: Comercializar y exportar productos de origen regional y nacional en aras de obtener dividendos para sus productores, para si mismos y para el país.
Pasos de la Planeación Estratégica:
*Qué queremos lograr? Penetrar a la mayor parte de mercadointernacional con todo tipo de productos en el menor tiempo posible logrando sostenibilidad a través del tiempo.
*En qué situación estamos? IMT es una compañía nueva, con grandes posibilidades de triunfo dado el contexto de negociaciones comerciales en lo que actualmente se encuentra el país, originados por el gobierno de turno.
*Qué podemos hacer? Investigar, utilizar la creatividad y lainnovación como herramientas clave para promocionar toda la riqueza natural, el ingenio y la variedad de productos que se producen el país y que tan valorados son en otros contextos.
*Qué se va a hacer? IMT planea llegar a los mercados internacionales haciendo presencia en eventos, ferias, inauguraciones de grandes destinos turisticos y eventos similares, en loque pueda dar a conocer sus productosenfocados básicamente a la diversión y el esparcimiento.

Planeación Administrativa
La Planeación Administrativa que ejecuta IMT se desarrolla bajo las siguientes pautas:
1. Buscar la información disponible y expectativas del entorno, en este caso, de los países con los que se va a negociar incluido el país anfitrión de cada feria en la que se participará.
2. Involucrar a todos los funcionaros de laempresa y asignarles funciones y responsabilidades.
3. Crear un sentido de pertenencia dentro de todos los que congormamos la organización, que nos haga sentir identificados personal y organizacionalmente.
4. Conocer los elementos y circunstancias que en determinado entorno puedan crear confianza o incertidumbre.5. Establecer bases para el control de todas las operaciones, en este caso las deexporatación, comercialización y promoción de los productos.

2. MERCADO/ PRODUCTO/ SERVICIO
Estrategias:
*Participar en Diversas Ferias Internacionales que representen un primer paso en la consecución de negocios con inversionistas extranjeros.
*Establecer vínculos fuertes con los distribuidores más importantes de cada país.
*Destinar Presupuesto para publicidad en alianza estratégica conlos compradores
*Trabajar mancomunadamente con Proexport, en aras de realizar negociaciones exitosas y de beneficio para todos.
*Aprovechar la apertura económica, ALCA, TLC, entre otros proyectos, liderados por el Gobierno Nacional.
*Llegar al mercado de Asia al 2010 en un 15%; Europa en un %, incluido España, y améca central y del sur con un %
*Vender la referencia de 375 ml U$ 10.10 yla referencia de 750 ml U$ 25.95. con una utilidad del %.

Merchandising
*En el punto de venta, que en el caso particular sería el stand de participación en cada Ferias Internacionales, las estrategias a implementar son:
-videos representativos de la cultura colombiana, país de origen de los productos
-Producto en sus diversas presentaciones y momentos de...