parcial ingles

PREGUNTA 1:
Ia. Observe el Texto Nº 1. Lea el encabezado, el pie del texto y las referencias. (NO lea el texto).
Ib. Con la información obtenida conteste el siguiente punto. Marque sólo la opción que mejor responda a la pregunta siguiente (1 x 2 pts. = 2 pts.).
- ¿Qué características podría afirmar de este texto?
• Es una carta bancaria que hace referencia a una cuenta de crédito.
• Laempresa del destinatario de esta carta es de California.
• Se desconoce el receptor del fax. *
• La carta la escribe el gerente de un banco en Canadá.
Ic. Lea atentamente el Texto Nº 1 completo.
Puede marcar las transparencias a modo de apoyo a su comprensión del texto.
TEXTO 1
The Product Life Cycle
The product life cycle is divided into four parts.
The introduction phase of theproduct life cycle is the easiest to market, but the most resource and cost intensive. The target market is the early adopter. The problem in the early adopter is the most difficult consumer to convince.
The question then is, how do you market to them? Ad and event intensive sales are probably the most useful. Ads should focus less on the feature-benefits and more on the emotional aspect of theproduct. One company that makes this distinction very clear in their advertisements is Apple Computers. When advertising for their personal computing products, they use the PC vs. Mac ads. These ads are entertaining and grab your attention, but focus mainly on the feature-benefit aspects of a product. The iPhone ads are very low on feature-benefits and high on the coolness factor.
Growth is the periodwhen everyone knows your product, but they aren't sure if they want to use it or not. Here it is important to stop focusing on the coolness of a product, and start focusing on the features and benefits of a product.
Maturity is the least expensive segment of a product's life cycle. Your marketing techniques should focus on maintaining customers and customer satisfaction. Your advertisements canfocus on what you can do for them while they keep using you product.
Decline is the most difficult segment for most companies. A company has one of two paths it can take. Either, the company can rebuild the product, or it must discontinue the product.
If the company wishes to revitalize a product, it usually does so in one of two ways. The first is nostalgia marketing. You remind the consumerabout the product and that it was always there. The second, is to refresh the product. You can create new promotional material, new packaging, new advertising or new features.
The process of rebuilding a product's market is often not feasible because of obsolescence. If this is the case, the company shouldn't just discontinue the product and leave the customer hanging. A well designed marketing planshould inform customers of the end of the products life cycle, and move them onto another of the company’s replacement products.



El ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto se divide en cuatro partes.
La fase de introducción del ciclo de vida del producto es el más fácil al mercado, pero la mayoría de los recursos y el costo intensivo. El mercado objetivo es el adoptantetemprano. El problema a principios del adoptante es el consumidor más difícil de convencer.
La pregunta entonces es, ¿cómo se puede comercializar con ellos? Las ventas de publicidad y eventos intensivos son probablemente los más útiles. Los anuncios deben centrarse menos en las características -beneficios y más en el aspecto emocional del producto. Una empresa que hace esta distinción muy claraen sus anuncios es Apple Computers . Cuando la publicidad de sus productos de computación personal , utilizan el PC vs Mac anuncios . Estos anuncios son entretenidos y captar su atención , pero se centran principalmente en los aspectos de función y beneficios de un producto. Los anuncios del iPhone son muy bajos en los beneficios y características de alta en el factor de frescura.
El crecimiento...