PARCIAL N2

PARCIAL N°2

Bibliografia: Lambin y Kotler
Unidades tematicas: 3, 4, 5


PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

Los paraametros de la demanda de mercado
Los pronosticos de ventas dependendel tipo de mercado. El tamaño del mercado depende del numero de compradores que existe para determinada oferta. El mercado se desglosa en:

Demanda: Cantidad de ventas realizadas en unmercado, en un lugar y periodo determinado, por el conjunto de marcas o empresas en competencia

Mercado Potencial/ Demanda Global: Conjunto de consumidores que prestan un nivel deinteres suficientemente elevado por la oferta del mercado. Sin embargo, el interes no es suficiente para calcular y definir el mercado, porque estos deben tener un ingreso suficiente y debentener acceso a la oferta del mercado.
Mercado Disponible: Conjunto de consumidores que tienen interes por una oferta y ademas cuentan con los ingresos necesarios para adquirirla y disponende acceso a la misma. Para determinados productos hay limitaciones, por lo tanto los restantes conforman el mercado calificado disponible, son aquellos que tienen interes por la oferta,cuentan con el ingreso necesario y tienen acceso a ella ademas de estar calificado para adquirirla (Autos a menores)
Mercado Meta: Es la proporcion del mercado calificado a la que laempresa decide atender. La emrpesa vendera a un numero determinado de compradores del mercado meta
Mercado Penetrado/ Demanda de la empresa o de la marca: Conjunto de consumidores queadquieren el producto de la empresa. Es la parte de la demanda global correspondiente a la cuota de mercado a la que se dirige la marca o la empresa en el mercado de referencia.

La demandaglobal y la demanda de la empresa es una funcion de respuesta, es decir, que su nivel depende de la intervencion de ciertos factores explicativos denominados determinantes de la demanda.