Parker Pen Company

Comunicación Gerencial
Noviembre 7, 2011
Lic. Carlos Díaz del Pinal

Definición del problema:
Como aplicar una buena estrategia de globalización con respecto al marketing global para lograrrecuperarnos y aumentar nuestras ventas?

FODA:

Fortalezas de Parker:
* Posicionamiento de Marca en plumas de calidad
* Publicidad informativa
* Diseño de productos
* Distribución entiendas departamentales y prestigio

Oportunidades de Parker:
* La demanda creciente de plumas de bajo costo
* Aprovechar la baja calidad en productos de competencia
* Tecnología
*Automatización en procesos de producción
* Expansion global

Debilidades de Parker:
* Altos costos en comparación a competencia
* La competencia existente en el mercado ( Cross y MontBlanc)
* Falta de innovación en diseños
* Globalización cultural
* Falta de cobertura de distribución
* No autonomía en distribución y venta
Amenazas de Parker:

* Entrada deNuevas empresas al mercado
* Participación general del 6.00% en su rubro
* Divisas – Valuó del dólar
* Daño de imagen por bajos precios

Objetivos de la empresa:

* Incurrir en elmercado de distribución masiva de plumas de bajo costo.
* Incurrir en una estrategia de marketing global en multiples mercados
* Unificar el sistema de Publicidad
* Aumentar ventasPlanteamiento de alternativas:

1. Campania agresiva de publicidad enfocada en cultura

Uno de los mayores errores cometidos en el pasado fue unificar la Publicidad a una sola empresa, cuando se tenía40 distintas agencias a nivel mundial. Evidentemente, cada país tiene un distinto nivel cultural, por lo que tendríamos que adaptarnos a nuestro publico objetivo en cada distinta región y dividir lacampana publicitaria por sectores.

2. Relanzamiento de nuevos productos e imagen Premium y adaptar la publicad

3. Distribución local debido al problema de divisas con análisis de mercado...