Parte Noelia Segundo Avance


UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA


Maestría en Direccion Empresarial

“Primer Avance Proyecto de Investigación Óptica Moderna”
PRESENTADO POR:
FIAMA MARTINEZ
FERDINAN FERNÁNDEZ
NOELIA FUENTES
WILMER LEIVA


SAN PEDRO SULA, CORTÉS, 24 de mayo de 2015

1 INTRODUCCIÓN
Existen diversos factores por los cuales cada vez más aumenta la demanda de servicios ópticos en el país. Elenvejecimiento de las personas, los que dedican la mayor parte de su tiempo frente a una computadora, casos hereditarios de salud, entre otros. El rubro de las ópticas ha experimentado un crecimiento significativo en cuanto a la cantidad de establecimientos, hace unos 20 años se contaban con unas cuantas en el mercado. En la actualidad existe una amplia gama de ópticas que se han posicionado rápidamente en lamente de sus consumidores, entre ellas podemos enumerar Óptica Popular, Matamoros, Santa Lucía, etc.
Sin embargo existe el caso de Óptica Moderna, cuenta con 26 años en el mercado no obstante no es muy reconocida y no cuenta con sucursales en otras zonas. Se ubica en el centro de San Pedro Sula y su clientela son mayormente las personas que transitan ese sector. A partir de la implementación deestrategias publicitarias como el volanteo y redes sociales se percibió un aumento en las ventas. Mediante esta situación, es preciso investigar si realmente fue esa la razón y si lo fuere, establecer cuáles son los métodos que mejor resulten al negocio para incrementar sus utilidades. Para evitar el estancamiento es importante estar conscientes del potencial que se tiene para explotar al máximo unnegocio y así convertirla en una empresa más competitiva.
Las ópticas otras ópticas mencionadas anteriormente cuentan con campañas publicitarias que se transmiten por diversos medios de comunicación: radio, televisión y medios escritos principalmente. Debido a esto creemos que son más reconocidas y sus ventas aumentan constantemente. No obstante la competencia entre ellas es bastante fuerte.Óptica Moderna compite solamente por precios, ya que suelen ser más cómodos que otros establecimientos.
En el siguiente informe estudiaremos los factores que debemos aprovechar para que Óptica Moderna pueda aumentar sus ventas. Se pretende establecer las estrategias más eficaces para posicionar este negocio en la mente de los consumidores lo cual permita ampliar la cobertura de esta empresa abriendouna o más sucursales en una zona diferente a la que se encuentra con el fin de acaparar otro tipo de target.

2 ANTECEDENTES DEL PROBLEMA
El problema que nos impulsa a realizar esta investigación puede que no sea considerado grave o bien un problema como tal. No obstante nos encontramos ante un obstáculo que es el hecho de no saber con exactitud qué provoca en nuestro negocio el incremento de lasventas ya que no podríamos aprovecharnos de ello para lograr un mayor aumento y así explotar el potencial que existe. Es así como varias empresas se van estancando hasta que ya no pueden sostenerse.
Son 26 años los que Óptica Moderna se ha mantenido a flote, pero no ha pasado de ahí. A diferencia de otras ópticas que con menos tiempo de estar en el mercado sus ventas se han visto impulsadas.Partiendo de la investigación encontramos que la mayoría de empresas se dan cuenta que es tiempo de reinventarse y que necesitan implementar estrategias que impulsen sus negocios.
En el caso de Óptica Moderna ya ha experimentado un cambio positivo pero necesita organizarse. No puede hacerlo sin un previo estudio para establecer las opciones a aprovechar. Si no, estaría operando a ciegas lo que puederesultar todo lo contrario a un aumento en las ventas. Puede suceder que se haga una gran inversión que a la larga se convierta en un gran gasto.
Según la investigación acerca de otros casos parecidos a este, encontramos que la mayoría de las empresas han comenzado estudios sin tener un antecedente de incremento en ventas. Y los resultados de la mayoría de sus estudios han señalado el uso de...