Parte Steph Contrato

Estrategia para la
exportaciòn
La manufactura por contrato brinda significantes beneficios en situaciones,
donde una empresa cliente encuentra ventajas competitivas en la innovacióndel producto, acceso al mercado y que básicamente no quiere meterse con la
manufactura, ya sea por estrategia, inversión o consideración de costo.

Contratos de Manufactura
Laempresa internacional paga una cantidad de
dinero para que la empresa local fabrique sus
productos bajo la marca de la primera. La empresa
tiene menos control sobre el proceso productivo,por lo que el control de calidad se vuelve
fundamental para mantener el prestigio de la marca.
A cambio, la empresa tiene la posibilidad de
penetrar más rápido al mercado de destino,con
menos riego y más flexibilidad

Ventajas e inconvenientes del acuerdo contractual
Licencia – Franquicia – Acuerdo de distribución – Contrato de administración – Contrato demanufactura

Ventajas

Inconvenientes

1.- Rápida expansión con bajo riesgo y costo.
2.- Pueden atenderse mercados marginales o
donde se limita la inversión directa.
3.- Puede ser un primerpaso para comprobar la
realidad de un mercado.
4.- Posibilidad de utilizar conocimientos, directivos,
y políticas de marketing locales.
5.- No es necesaria una gran inversión enrecursos
directivos propios.
6.- Requiere poca inversión de capital y suelen
proveer un alto retorno sobre la inversión inicial.

1.- Costos de búsqueda, negociación y control.
2.- Secorre el riesgo de perder la reputación, por
un mal uso del know-how.
3.- Si la relación es insatisfactoria puede resultar
difícil terminarla.
4.- Cuando expira el acuerdo, puedeconvertirse
en un competidor una de las sociedades
participantes.
5.- Mantener los estándares entre las unidades
puede resultar complejo, sobre todo en el caso de
las franquicias.